网络营销真的适合兽药吗

　　也许仍有很多人不相信电商模式适用于兽药业，总认为兽药行业有特殊性，但在互联网人看来，只要具备标准化生产，可流通的产品，消费群体具有广泛性，就具备电商运作的根本，其实，我们主要需要弄清以下几个问题。

　　给谁看——目标受众

　　前几年，很多企业还在为互联网究竟是一个渠道还是一个市场在做争议，现如今，快速发展的互联网科技，日新月异的互联网更新速度，越来越多的互联网人群已经让大家顾不上讨论这个问题；兽药行业更是如此，看到电商的蓬勃，很多企业自然想跃跃欲试。那么首要考虑的一个问题就是：兽药企业做电商，目标受众是什么？是渠道商还是终端养殖户？这是个首先要明晰的问题，这个问题不明晰，电商的路就是没有方向的探索。

　　做什么——产品设计

　　确定好了目标受众，下一步要考虑的就是产品设计，不同的受众群体产品设计一定是有区别的；不过必须要说明一点的是，传统的治疗性产品是不适合放到互联网上去销售的，主要原因就是治疗性产品需要很强的使用指导性，没有相关的服务来跟进是不好来销售的；这就证明了互联网营销的一个特点：自选性，超市性；基于此，一些原料产品，预防保健类产品，微生态类产品是适合在互联网上去做销售的。

　　线上线下的冲突问题

　　线上线下的冲突问题其实也很好解决，那就是统一价格，或者区隔产品，关键的问题还是企业抱着一个什么样的心态在玩互联网营销，千万别以为互联网基于兽药行业是个天上掉馅饼的好市场就可以了。

　　关于投入产出比

　　关于投入产出比，这个问题倒是很多兽药企业需要认真思考的问题，目前的兽药企业涉网的方式有做平台的，有做外贸销售的，有做淘宝店铺的，有做百度搜索竞价排名的。不可否认的是，真正做成系统的很少，真正有专业团队的很少，真正高层重视的很少。这样的现状也就决定了大部分企业在“玩”互联网，不是在“做”互联网，大多商业模式不清晰，因此也就谈不上什么投入产出比了。

　　那么究竟兽药企业目前够不够资格在电子商务领域一展雄风，如何看待这罂粟般诱人又不可抗拒的时代诱惑，到底电子商务离兽药销售还有多远？现在就让我们一起探讨一下。

　　据相关业内人士透露说，挡在国内畜禽产品电子商务面前的，首先是标准化难题。虽然大部分模式是现货交易，但远在城市另一端的买方并不能获知卖方产品的优劣，一些批发商也表达了类似的担忧。因此，必须将产品标准化，然而这样却有很大难题。相关专家表示，虽然电子商务是大趋势，但是要把畜禽产品标准化却还有很长一段路要走，无法标准化就很难实现线上交易。

　　其次，对于产品质量管控也是横在产品交易平台面前的一大难题，作为食品安全的间接责任人，电子商务平台必须控制好网上所售产品的质量安全，一旦平台做大，企业就必须要投入大量精力保障产品质量。

　　最后，如何将多而散的农户以及消费者对接好也是一大难题，虽然目前国内已经有部分农业合作社等形式，但是超过七成以上的产品仍由散户提供，而消费市场上最末端的消费者也是数量庞大，如何对接好需求两端是一大难题。

　　此外，盈利模式也有待探究，加之物流是所有电子商务平台都面临的一大难题等等这些，注定了电子商务的路尽管有，也是路漫漫其修远兮。

　　那么是不是上述的这些理由就足够阻止电子商务在兽药领域的成长呢？也不其然。

　　众多案例证明，畜牧业也适用电子商务。

　　且不说，光棍节阿里系淘宝天猫亿，支付宝的1万亿，也不说快消品和3C产品，京东、当当等电商大佬的发迹史。我们且分析一下其他传统行业的电商发展，以酒类电商酒仙网为例，在人们的印象中，在实体店假酒都很难辨别，何况网店。但在年酒仙网的出现让人们改变这一思想，更在年11月11日当天拿下一天销售万的销售神话。再说传统的家具行业，美乐乐家具网08年成立，沉淀、培养市场3年后，年美乐乐线下体验馆达到百余家，凭借线上线下的优势，实现了爆发式增长。茶叶中的买卖茶网站，宾馆酒店的团购，从服装鞋帽、家具家电、烟酒糖茶、酒店宾馆、房子汽车、儿童服装玩具、光碟书画、到药品保健品，在我们生活的各个领域电商已经悄然的无处不在了。

　　其实，早在年就有畜牧网站成立，目前已经在畜牧领域先与众多中小兽药、饲料企业合作，率先开展电子商务。其实通过电商销售过百万千万的企业比比皆是。如北京品利、易合天、康乐为、大东农、日丰饲料、新翠竹饲料等众多企业，可能您还没听过上面列举的企业，但是他们已经悄然的成长为中国第一批畜牧业电商企业，并在成本逐渐上升的态势下企业生存的很好，很健康。

－－－－－－－－－－－－－－

第五期畜牧行业

转载请注明：http://www.iparentsbook.com/syzn/7876.html