不适合做兽药销售的四类人

亲们还记得前些天一则的新闻吗——女子学车14年没拿到驾照，被驾校校长请客送走。

王女士今年40岁，在一家事业单位上班。年3月，她在武昌中北路某驾校报了名，并很快通过科目一考试，但科目二怎么也过不了，一是因为自己工作忙没时间练车，三天打鱼两天晒网；二是方向感特别差，只要遇到突发情况就丢掉方向盘捂着眼睛，急得教练直叹气。

很快，2年就这么过去了，“有效期”一过，学车只好重新交钱。从年到现在，王女士已经交了5次学费，每次都只是考过了科目一。

“这14年来，我都是在这家驾校学车，教练换了好多批，校长也换了，惭愧的是，我这个‘最老’学员依然还在。”王女士说，不管她怎么努力，可倒桩就是练不好。

王女士的教练张师傅说，最开始他很有信心，从来没有他教不好的学员，可后来也郁闷地认了输，“连爹爹婆婆都教过关了，怎么她就是不开窍咧。”

王女士在微博上看到一个“奇葩女司机”的视频集锦，突然意识自己真的不适合开车。她果断跟教练说，不想学了。校长一口就答应了，并马上退回学费，“如果你这样的技术考到了驾照，我会觉得对不起社会，你决定不学太好了，我请你吃饭。”

和校长教练一起吃饭的时候，王女士也感慨，“放弃是由于一时的挫败感，但如果再坚持，那可能是一辈子的罪恶感了。我也不想当马路杀手呀。”

笔者想说——人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的，轻易地放弃了不该放弃的。放眼望去在畜牧圈里有多少人如同新闻中这位王女士一样，在不该坚持的时候坚持。

有一种说法——只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但笔者认为每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，就需要延长时间，加大培训力度，再加上其性格所导致的思维上的反复，培训他可能就需要花费更多的时间。企业培训不是国家的九年制义务教育，企业能否承受这样的时间成本是个问题。因此最好让性格适合做销售的员工留下，不适合做销售的员工离开，这样无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。

兽药业务员更是如此，更需要不断调整自己的心境和行动才能适应竞争愈来愈激烈的兽药圈，把一个性格不适合做兽药销售的人培养成为合格的兽药销售人员，其难度可想而知。而且，企业都需要销售队伍尽快拿出业绩，留给销售队伍培训的时间是有限的。

忽视行业与销售模式的不同，其实这是个相对严重的问题。

兽药行业这些年人才的缺口是越来越大，所以大家都挖空心思的挖人，都认为各行各业销售人员的素质要求是基本相同的，销售的那些招数基本是通用的，但是事实上，产品的类型、行业、销售模式不同，对销售人员的素质要求也不同。

认为只有性格外向的人适合做销售，这绝对是个错误的认识。

性格外向的人健谈幽默、感情外露、热情洋溢、富有创造性，能活跃工作气氛，交友广泛……这也是大家都非常喜欢此类群体的原因，大家都认为性格外向的人适合做销售。但是笔者以为，外向活泼的人往往说的太多，听的太少，察觉不到别人的负面反应，不 　　兽药宝是兽药行业移动互联网信息平台，致欢迎您的

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