兽药业绩上不去的关键是营销不给力这个锅营

　　小编掐指一算，一直以来支持小编的各路大仙儿们，你们要么是宅在家看新闻里人山人海的人间喜剧呢，要么是参加各种小学初中高中大学同事的婚礼呢，要么是走在相亲的路上或者正在相亲现场上呢，要么是在祖国母亲的怀里供血不足堵在半路呢，不要夸小编能力太强料事如神，没办法，天生的。谁问的？问小编干嘛呢？哈哈乘以大写的N，小编当然是加班在工作啊！是穷？不不不不，是我心中对单位的认可，对领导的眷恋和对事业的追求，我热爱工作，只有工作才能使我感到快乐。敬业是奉献的基础，乐业是奉献的前提，勤业是奉献的根本，无私的奉献精神贯穿我生命的全部。上班就要有上班的样子，怎么可以动不动就放假呢。嗯，主编你看到了吗？我在这挥手呐呦！

　　总有人说小编在这码字儿加班是穷的不得已而为之，真不是哒，我体内穷的因素细胞表示不服。就不能选个大家都出去玩儿的时候，安安静静的写点儿东西吗，等你们都像片汤状的饺子回来的时候，小编再拎包起航，岂不乐哉？

　　所以凡事啊，不能看表面，要有匠心精神多做考察和研究，不要手里有点儿言论自由就随便拿个锅给别人背。

兽药企业业绩难以实现快速增长的现状

　　在最新一季度公布的部分兽药企业业绩增长状况中，无一例外的没有任何泰山势崛起增长迹象，或许倒退的不太好意思把家丑爆出来，所以几乎无一例外的都是平稳曲线，但背后却是很多企业主波澜起伏的内心，说重了像是好死不如赖活着的一汪死水，说轻了也是找不到任何对策的无奈维持。懂数据的业内人反倒无动于衷，不太懂数据仅仅看得懂起伏走势的当事人除了眉头紧皱也无计可施。

　　有位业内老板曾表示：现在行业内最好的状态就是还能有增长二字，至于快速增长那是基本难以实现的奢望，或者坦白讲都在维持现状就已经是做出的最大的努力了。本来就是风云过后的恢复时期，又赶上互联网大时代模式的猛烈冲击，兽药行业这三年之间所经历的市场变幻岂止是三秋足以描述的完的。我们也看到了大多数企业无奈做出的迎合姿势，有媒体解读我们是临时抱佛脚，呵呵其实是连佛脚在哪都很难确切定位。营销能扭转现状于水火之中？你信吗？反正我是不信。

　　在同一条路上走的人，有边跑边摔的，有停驻观望的，有步履蹒跚的，也有看起来一步一步稳定在走的，其实他脚上有没有刺，不好说。只能说，这条路上，确实看不到一路飞奔尽情笑看风云的。

兽药企业对战略问题的方向偏失

　　如果前几年，你拿着几套制作精良的PPT去扣任何一家兽药企业的门，那么开门的不仅会笑脸相迎，还会好茶好水的招待你，因为他们觉得你会让他们变得更好，尽管可能你只是在心理层面给他们注射了一剂强心针，但作为座上客，你咨询公司战略顾问的角色还是值得让行业人尊重的。

　　但如果把这种画面转到当下，那么不仅会被拒之门外，严重的可能还会被当头泼一盆凉水。因为几年的时间而已，战略这个词连同背后不管真假实力的咨询公司，都被兽药企业拉黑除名了，在他们眼里，这些无非都是套钱的工具甚至跟跳大神的都能划为一类，可见兽药人对战略这件事情的厌恶程度。究其原因，除了多多少少的偏见，其实还是有些咨询公司的演说行为，勾勒个发展目标，定个三年计划五年冲刺，再带上套路性的战略实施措施，最后模板自动生成PPT文件，OK，坐等收钱。

　　至于比较关键的产品战略细则、商业模式细分、业务单元深测等等，不仅不懂，更不敢做，那么抛开这些关键因素，咨询公司的战略大计划对企业的发展意义，几乎可以忽略不计。但是兽药人应该明确：反感咨询公司不等同于抛弃公司战略计划。因为一个兽药企业的业绩长期增长疲软，恰恰是因为发展方向不清晰、产品结构不够有针对性以及对企业的发展路径不明确缺乏核心竞争力等一系列战略问题所导致的的。

　　所以不信战略开始迷信营销，也是错误的，你怎么敢说不是同一拨人呢。营销只是兽药企业战略环节的其中战术之一，分清主次还是必要的工作。

营销只是战术，不应该是权宜之计，更不该成为业绩问题的主因

　　看到兽药行业开始逐渐看重年轻态的营销人员在创意上的努力，是一件行业幸事。但是妄求以某个产品为背景，某个创意为切入点，某个很难站得住脚经得起敲打的策略为行动指南，就一定把营销做起来进而带动兽药企业的理念，简直是痴人说笑。或许放在前几年能得到四海皆准的效果，但当下虎狼并行的市场环境，如此失衡的战略安排，存在诸多隐患。

　　互联网时代营销的战术之策讲究什么？是系统化+精准投放+满足客户的高级服务。这个策略的存在有两个前提：一是去除救死扶伤论。也就是说营销模式只是一种企业发展的战略战术，不能完全指望一套营销模式就可以将企业起死回生，抱着这种信念的人应该死去活来好几个轮回了。二是明确长期坚持的战略观。很多培训课愿意将内裤化为各种关键性的比喻，那么也可以套用在战略问题上，兽药企业的营销模式就相当于战略发展的内裤，你是可以不穿，但到泳池一较高下的时候，你自己都不知道死的会有多惨。对战略而言，营销是必须而为之的经营策略，是战术的重要部署。

　　业绩始终发展不给力，“不如短时间内大力发展营销吧，热闹一阵是一阵”，将其视为不得已的权宜之计，一旦没成功，便怪罪下来是营销出了问题否则怎么会业绩没改变呢？这种观念的唯一来源，就是企业没有战略部署很久很久了。

小编微话：

　　决定一个兽药企业整个发展方向的、能够对兽药行业的产品线起到决定性作用的、能够对企业价值的塑造与服务群体的选择起到重要作用的，非企业的战略决策莫属。你要成为什么样的兽药企业，你要先迈哪一条腿以哪种姿势走路最后要到达什么样的终点，这些，都取决于战略，而非营销。所以企业盈利状况的直接根源在战略上，而不是临时起兴的营销上。营销只是其中一种战术方式，运行结果的好坏完全依赖于大方向的布局上，一个在渠道上死死不放手纠缠不清的营销大计，转来转去能对兽药企业起到什么改善性作用呢？

　　当然，兽药企业的战略，一定是真金白银的实干落听，而绝不是几个PPT拍脑门子的随意而定。兽药企业的营销也是具有实战意义的战略保证，而不是华而不实虚无缥缈的权益应对之法。能动真格的，就别玩儿虚的。

　　我去写出行攻略了，所有没有准备的肆意妄为，都是对祖国母亲生日的极端不重视。

（责编半头蒜）

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