向兽药营销人员致敬兽药营销人员的三千万

　　千辛万苦

“不经历风雨，怎能见彩虹”。

1.要想做好业务，就要学会吃苦。不吃苦中苦，难为人上人。

所受的苦主要有：开展工作时付出的艰辛和汗水、客户拒绝的“心”苦、考核业绩的“压力”苦、一个人远离家乡的“孤独”苦、包括工作中的“委屈”苦等。

2.业绩永远是折腾出来的，就如 　　千山万水

要想做好业务，必须要走尽千山万水，用自己的脚步去丈量市场，有人的地方，就会有销售。千万别把自己当成井底之蛙。笔者最害怕客户给我讲，“你不懂我们的市场情况。我们市场是如何的不好、消费者是如何的挑剔等等”。

1.全世界的乌鸦都是黑的。

任何的事情都不会是—此题无解。不逼自己一把、永远不知道自己多么的优秀。

2.没有调查权、就没有发言权，何况市场营销人员是市场的参谋长。

只有您亲身经历去开发市场，亲自给客户做示范、树标杆，才能真正的、更好的去管理你的客户。能用行动改变客户思想，就千万别用语言去改变。

3.当你没有好的市场操作思路时，就走到商圈、消费者、经销商、竞争对手中去。你肯定会有好的收获。

　　千言万语

成功在于沟通，更要说尽千言万语。

1.大多数营销人员就是公司与经销商的之间的传话筒。

所传播的话，从不经过自己的大脑思考。和经销商一起抱怨公司。满嘴都是负能量。例如;小厂家的产品价格便宜。有人的地方就有江湖，做业务就是做江湖，所以，笔者最初做业务在湖北，虽然没有去江西，但也算是和江湖沾了边。

2.传话筒类型业务是无能型的。

对工作没有推动性，在这里只想表达，我是一切问题之根源。你对市场说什么话，或者你给市场了什么，市场就回报你什么。

3.要理解客户的能力和素质，千万别抱怨自己的运气差，负责的客户就是笨蛋。除非你的客户真的属于烂泥扶不上墙。否则，用行动、带上“84消毒液”、用千言万语和真实案例给你的客户“洗脑”，培训产品知识、讲市场战略、谈未来、操作方法及规划来启发和影响客户对事物的认知。营销只有认知，没有真相。

4.2%的销售在于第1次沟通完成的。3%的销售在于第2次沟通完成的。10%的销售在于第3次沟通完成的。85%的销售成交在于第4-11次沟通完成的。

来源：兽药营销指南

原标题：兽药业务员都有的三千万

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