当前环境下,兽药原料经销商如何更好地发展

目前兽药原料经销商的困境都有哪些？

是下游兽药制剂行业的日益成长，对经销商的要求日益提高；是上游化工行业的生产受限、断货、涨价；是其他原料药经销商的竞争以及政府部门相关的限抗政策。

该怎么办？

还是要穿衣吃饭，还是上有老下有小！现实生活环境无法改变，那么就好好适应！——困难是大家共有的，是所有经销商都要面对的，机遇是那些能认清形势、及时改变突破自我，调整经营模式，最终走过来的！

如何做呢？

兽药原料经销商需要自创品牌，为长期的战略调整打下基础。既要保证原料药渠道各个环节的畅通，精耕细作，也要强化自己的品牌战略。品牌战略的建设不是短期的过程，需要利用产业链、新媒体等信息手段，不断加强口碑，宣传优势，为自己赢得更多的空间。

针对上游，兽药原料经销商尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家，有潜质的厂家一般有信誉度高、产品质量意识强等特点。要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，培养支持并主动维护他们的利益。这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场。

针对下游要增强服务意识，尤其是售后。售后是为了解决销售中存在的问题也是发现顾客需求，尤其是潜在需求的市场机会。兽药原料经销商可以制定一套售后的服务标准，进行跟踪、评估。良好的售后，可以促使客户多频次或改善型购买，甚至带动别人购买，形成口碑效应。

充分利用技术进步带来的变革，运用新型渠道营销模式。在品牌建设成熟之后，兽药原料经销商需要考虑进一步开发和拓展市场，借鉴其他行业的方法，如电商、视频营销等，让兽药原料经销的发展更具前瞻性。

当然，做为一名目光长远的兽药原料经销商，还需要不断地学习，了解市场，主动参与竞争；同时建立与打造企业文化，经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

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