兽药销售技巧和小话术
1、能快速挖掘出客户的核心需求
（1）在销售的过程中，只有懂得换位思考，才能了解并理解客户的需求，就可有针对性的为客户推荐比较适合他的产品，才能令客户满意。（2）要让客户感觉到我们是在帮助他们解决问题，而不仅仅是在销售产品，要了解客户的需求，必须要做到善于分析思考客户的购买心理和动机，并能够快速挖掘出客户的核心需求，才能和客户愉快进行合作。2、善于学习与总结。
（1）一个好的思路会给你带来较佳的业绩，一个兽药销售员要经常总结销售的各种经验教训，善于总结与改善销售方法，才是有效提高销售技巧、提升销售业绩的捷径。
（2）因此在整个销售过程中，会遇到各种类型的客户，不管商谈的结果怎样，都要把这其中的原因仔细进行分析，使自己积累更多的销售工作经验，便于在下次的销售中取得成功。
二、兽药销售话术主动打来电话的话术，以爆解为例。
1、客户：你好，你的爆解多少钱1袋啊？
2、兽药销售员：你好，饲养的猪现在是什么情况呢？你是想解决哪方面的问题呢？（期间需要针对性找出客户的需求点，为说服做铺垫，我看看我们的产品是否能解决（你是1个为客户解决问题的人，不是单纯的卖药，让客户感觉靠谱，建立信任）。
3、客户：就是最近猪有一些肠胃不好，拉稀，食欲不振。
4、兽药销售员：饲养的猪是多少斤？总共多少只呢，出现这种情况的猪有多少呢？，需要预估严重性，并且获得养殖量的信息。
5、客户：七八天了，有十几头猪都有这种情况。
6、兽药销售员：针对这种情况，我们公司有一个经万千养殖户反馈效果很满意的解决方案，是使用爆解（讲解产品使用方法），再者应用讲解吸引客户。
7、客户：这个产品是咋用的啊？多少钱啊？
8、兽药销售员：期间一定把价格再分解，听起来价格不高，养殖户容易接受。
9、客户：也没用过你的产品，也不知道效果怎么样。
10、兽药销售员：你有这个顾虑，很正常，我特别能理解，毕竟没有接触过我们产品，但在产品推向市场之前，我们的研发部门，是经过很长时间，付出很多精力，反复完善配方，再结合临床使用效果，达到完美了才推向市场，况且我们这个方案已经用了千千万万的养殖场了，并且反馈效果非常好，你也不是第一个使用的，所以效果这块你不用担心。
11、兽药销售员：你看，每天产沙壳蛋，软壳蛋，是不是都得捡出来没法卖了呀，现在鸡蛋价格这么好，这也是损失啊，就相当于把损失的钱拿出来治疗了。
12、客户：用几天呢？
13、兽药销售员：讲解使用天数，尽量讲长期使用效果好
14、客户：那价格还能少吗？
15、兽药销售员：我们是公司统一价，所以没有掌控价格的权利，公司制度卡的比较严，但是现在卖兽药的也很多，我们的产品没有好的效果，我们再卖高价，也卖不出去啊，你说是吧，所以我们公司定价的时候就定的很低了，你用了之后你会发现这个价格，这个效果特别值得，要不一样给你发个2-3件吧。
16、客户：行吧，那你给我一样发1件吧用好了再多发。
17、兽药销售员：那你的收货地址电话和姓名呢。
18、售后的工作流程：如果没有成交，就问你是还有什么顾虑呢，不妨说说看，看是哪一个环节没有做到位，争取这次成交，如果不能当即成交，就继续跟进，也可以以后卖他别的产品。
19、总结：谈判原则，上来就报价，没有把价值塑造，会有客户嫌价格高的可能，首先问出客户要解决的问题，然后塑造产品价值，正面侧面强化产品的效果，再次问到价格的时候，给他讲解价格用法用量，然后进行逼单。
来源：青瓜网
免责声明：本文源自青瓜网发布，主要供大家学习交流使用，版权归原作者，我们深表感谢！如有侵权，敬请告知，我们会尽快删除并致歉。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.iparentsbook.com/syzn/9137.html
