兽药门店运营必须掌握的知识点兽药经销商

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兽药门店运营必须掌握的知识点

兽药小店要发展，服务能力是关键。

顾客本来就有限，高中低端覆盖全。

小店生意有讲究，缺了品牌难镇店。

别说位置不重要，位置偏了不方便。

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店面大小要适中，太小就是不招眼。

招牌就像人的脸，干净漂亮都喜欢。

货品不能藏起来，为了显多堆成山。

价格并非不重要，价值才是最关键。

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促销花样无穷多，赠品促销最来电。

小店也要讲品牌，口碑能把美名传。

小店成功因素多，关键是要会待客。

没顾客时别闲着，天道酬勤要明白。

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顾客来了别冷着，待客礼仪不嫌多。

陌生顾客来登门，别忘问问姓什么。

不要直问买什么，先拉家常不会错。

听出顾客想要啥，赶快用笔来记

推荐商品不过三，多了顾客会眼花。

介绍商品讲实话，承诺千万不能多。

说话一定要算话，诚信经营人人夸。

大多顾客爱还价，一定不要嫌弃他。

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谈好价格快给货，废话一句不多说。

收完钱后别忘了，再问一句还要啥。

每当顾客出门时，店主一定要送他。

顾客不走是好事，增进了解好处多。

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世上没有完美事，出来问题别躲着。

顾客利益比天大，得罪顾客你犯傻。

小店不易发大财，赚个品牌最稳妥。

有了品牌好处多，多开分店搞连锁。

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要想成功无捷径，踏实服务来经营。

要想顾客不减少，服务创新是法宝。

只要诚信服务好，路子越走越宽广。

人生就像一场戏，演好角色靠学习。

只要勤勉修自己，年年都有好运气。

兽药经销商你必须创新工作思路

在这个变革和竞争激烈的年代，任何经销商都不能心存侥幸，有实力的想把兽药当做事业来做的那就要重点思考，创新工作思路。如果是左右摇摆或是实力不强的，笔者认为也可以考虑其他更好的行业，或许会做出更大的成绩。

01

首先做好定位，做什么样的终端客户，就意味着你得完备什么样的产品，目前的产品结构必须要精简，在大单方产品的时代，必须要做大做精大单品，也不要想着去做那些灰色的产品，如果出了问题，首要责任在自己，毕竟产品就不会帮你说话。

但是你做的是正规产品，不怕检查不怕抽检，就算出了问题，官司打到农业部，你也不须怕。

02

厂家和产品定位精确了，要与厂家和厂家代表协商搞推广策略，以后是团队时代，不是单打独干的年代。资源要整合，资金、技术、营销都要整合在一起。要团结和利用一切可以利用整合的资源。甚至可以和厂家协商进行产品的销售，大家在一起制定销售价，甚至制定利润分成制度。厂家帮你策划，厂家帮你铺货，厂家派驻人员推广，厂家提供车辆工具，厂家提供信息

这些，都是建立在经销商与厂家深度的信任基础上。毕竟，在中国，目前还是个缺少信任感的时代，这与当下道德沦丧和信仰缺失有关。所以，很多合作和生意，其实最难的最大的成本，就是建立深度信任的过程。

03

当厂家与经销商关系极其稳固了，将来还可以搞联营，成立农牧科技公司。比如搞品牌蛋品或是肉品经营。有了经销商这个纽带，厂家可以打通到养殖场。厂家毕竟是知识与实力的集合体，兽药厂注册成立品牌蛋品公司，往大型商超学校工厂等供货，毕竟自己可以通过经销商规范和监控药品使用和严格药残。通过经营蛋品，又把养殖场利益联系起来，如此，养殖场就成为了兽药公司下属蛋品经营公司的养殖基地。

如果全国有很多这样的基地，那么药厂，厂家的经销商，不仅能保障蛋品销路，还能保障药的销量。

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