兽药经销商必须要懂的门店运营小套路

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当下养殖户的购买途径和需求发生了变化，原来门店所销售的产品基本上以治疗产品为主，治疗产品包括哪些?基本上都是一些常规产品，如阿莫西林、氟苯尼考、强力霉素等，由于养殖户的饲养观念比较落后，大多以散户(规模在20头母猪、80只蛋鸡以下)为主，一般有病才会的治疗，没有疾病基本上不愿意用药，所用的产品都是治疗产品；

再加上市场信息不畅，产品的价位设定一般是厂家出厂价的基础上增加30-50%是门店的利润，再加上厂家再给10%-25%的返利，一般经销商的利润还是比较可观的，可以达到1倍的利润。

随着养殖规模由原来的20头母猪、只蛋鸡，发展到50头--头母猪、1万——10万只蛋鸡。

规模的变化直接导致养殖户的饲养观念发生了改变，这个时期养殖观念是:稳定大于一切。所以都愿意用保健品来保健，疫苗选择也很慎重、防疫程序也比较科学，保障畜禽生长过程中都比较平稳。

在这种饲养观念下，猪场、鸡场都很少发生疾病。养殖户使用产品观念的转变，引发我们门店的变化是:导致治疗性产品的销量下降严重;

由于这些治疗产品下降严重，导致门店销量下滑，门店销量下滑连锁反应造成兽药厂家销量下降，厂家销量下降直接导致一些企业做促销，治疗药的价格一降再降直逼成本价格;

另外互联网的加入，拓宽了养殖户的购买途径，网上的价格比经销商的价格还要低，所以养殖户直接选择在网上购买。

厂家的价格下调，给经销商的返还也跟着下降，这些种种原因导致，经销商的产品销量和利润都在下滑。

这就是目前经销商面临的困境，所以我们要重新定位我们的产品。所谓的定位，就是要确定每类产品在门店中的功效和作用，及所占的销售比例。只有调整大单品(高利润产品)在门店中销售的比率，整个门店的利润才能重新回归之前。

具体操作“套路”:

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1、常规产品

例如:氟苯尼考、强力霉素，阿莫西林、磺胺六甲氧、替米考星、泰妙菌素等常规产品。

这些产品的营销战略：是狙击性产品，性价比要低于其他门店和电销厂家的产品，用于和其他经销商进行竞争，另外狙击电销厂家进入。

这类产品保留利润要低，用于引流养殖户，给养殖户造成我们所有产品价格都低的错觉！

具体操作可以做一个特价专区，每周在

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