一个养鸡户上给兽药营销员的一课

分享一个小故事

一个鸡场得了腺胃炎，老板想要买一些治疗腺胃炎的药，在这个镇里，有三个卖兽药的店。

第一个卖药人说

“你看我的药，包装很好看，价钱还便宜，一瓶只要三十块钱。你上哪里也没有这个价钱了，要买赶紧买。我这个效果很不错，但有一点，不能赊销，只要现金，买了是不能退的。”

养鸡的摇了摇头，走了。?

第二个卖药人说

“我这个药，治疗效果那是相当好，今年都卖好多了，没有人说效果不好的，一瓶只要45块钱。你45块钱拿走，回家尽管用好了。要是没有效果的话，你来找我，我退你45块钱!”

养鸡的老板有点心动，接着来到第三家店面前。?

第三个卖药人说

“你以前都用过什么药?治疗效果好不好?要不我跟你去你家鸡场里看看吧，我这里有60块钱一瓶的药，我先帮你做个小试验，你可以亲自看看治疗效果。你觉得效果好的话，可以放心用这个药。钱我先不收，一周之后我再来，要是没有效果，或者有什么问题，钱我一分钱不要。治疗效果好，你再把钱给我。”

第三个卖药人，简直让这个养鸡老板两眼放光。这位养殖户痛快地答应的他的提议，甚至没有讨价还价的想法。?

一周后，养鸡老板诚恳的说，第一个卖药人的效果更好，然后养鸡老板给了五块钱的药钱就走了……原因都懂的!

一年后，第一个卖药的赚了一些钱(现款现货)，第二个赚了更多钱(品牌货)，医院(赊销)。?

从这个故事中，养鸡人得到什么启示：?

1：价格便宜，不一定就是卖得最好的，关键还要看你的服务。

2：养殖户买的不是便宜，养殖户买的是放心，买的是效果，买的是保证。

3：赊销，其实不是养殖户提出的，都是兽药人为了生意玩出来的。

4：做兽药生意必须动脑筋，洞察养殖户的想法，站在养殖户的立场，只有先给予，才能得到更多。

5：卖药不能承诺太多，让事实说话。最好的承诺，就是自己少说话让效果多说话。?

扫码

下一篇文章：没有了