未来兽药厂家的出路在哪
（本文为牧益堂马老师原创文章，转载请注明出处）
刚过去的年对于兽药厂家来说是不平凡的一年，99%的厂家都应该没有完成年初所定的任务。即使在这种状态下今年又增加了不少厂家，据说目前的兽药厂家达到家，生物制品企业达到99家。面对目前的行情，及以后的行业发展现状，年、17年、甚至未来兽药厂家该怎么做？现在的兽药厂家根据年销售额分几个层次：亿元级企业，三千万元至亿元之间级企业，三千万以下级企业。这些企业以后哪些能存活，哪些将会死掉？可能很多人会说肯定是三千万以下级的企业会死掉。看来你的答案是错误的。死掉的很有可能是三千万至亿元之间的企业，为什么会是这样？亿元级以上的企业都有他的核心竞争力（标杆产品）：冀中双黄连一年卖一千多吨；信得药业的信必妥一年也要卖五千万以上；挑战战神据说也是一年五千万以上的销售额；远征的青霉素更不必说都是几个亿的销量；像这种企业他有标杆，有核心竞争力，有品牌，所以未来他们会越做越强，越做越大。所以他们以后会活的很快乐！
三千万至亿元级企业大多都是全品相，小批量，多批次的产品，他们进入行业较早，原来靠品相全，人员多（人海战术），攻打市场，但现在由于行业越来越规范，产品失去优势，人员成本增加，人员不好控（80%以上的销量集中在老业务手里，管不得，撵不得），造成转型难，这些企业今年销量下滑较快，很多都是在吃老本。吃老本能吃到啥时候？不得而知。三千万及以下的厂家，这种企业以后有两个结果：一、吃老本等死，逐渐自己把自己淘汰；二、不做面，而做点，以点突破，找到自己的长处做好整个环节中的一点（聚焦一个产品，聚焦服务，聚焦……），行业内已有先例：牧益堂聚焦抗流感中药大巴道，他就是把大巴道纵向深挖，使得大巴道成为全国之名最霸道的流感药；华科驱虫药科特灭，也是纵向深挖，使得科特灭成为全国最强驱虫药；山东还有厂家只服务几个集团，把服务做到最好，和集团深深绑在一起，他们活的也挺滋润。这种例子还有很多不一一详述。
说完这些大家都看到了最终咱们还要回到产品，请记住：产品如果做不好你的营销做的越成功，你会死的越残。这是真理！但每个厂家那么多批号我们不可能都做好，这就需要聚焦、聚焦、再聚焦。大家都在找未来出路，在转型，不管是转型做电商、做集团客户、做鸡场，手里都要握有王牌（过硬品牌产品）。以上是根据行业大佬授课总结及个人观点，望相互交流共同探寻行业未来。
马元伟赞赏
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