IMC案例回顾千亿战略转型温氏集团从农牧

本文作为IMC舒尔茨中国成员企业广州年轻派战略转型顾问从年开始参与温氏集团升级转型的大背景下，如何切入养禽策划，用IMC整合营销思维和体系，协助千亿企业巨无霸温氏集团，从农牧业的行业第一，转型升级到食品企业的最关键第一步，养禽业的转型策划体系工作。

年，温氏养禽业绩突出，年，温氏盈利多亿，传统企业如何转型，要不要转型，如何转型，怎样把握转型的关键节点和节奏，本案例，作为幕后策划推手，用素材报道的形式和角度，全过程呈现了千亿企业温氏转型的操作密码。

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巨无霸如何转型，如果在第一产业已经盈利，还需要变化和调整吗？

转型，可能是找死，不转型，也可能面临等死。

怎样面对？

怎样调整？

已经具备一定规模的企业怎样战略升级布局新产业？

温氏战略转型，这家企业做对了什么？

有什么值得你参考？

千亿农牧巨头做升级，新产业如何进入？

温氏养殖是行业优秀企业，在养殖农牧行业，不可谓不优秀，但企业发展也有局限。

温氏集团前身为年创建的新兴县簕竹鸡场，历经30年已发展成为国内最大的畜禽养殖企业，以黄羽鸡和生猪养殖为主，以奶牛、肉鸭养殖为辅，并兼营乳品、熟食、冰鲜产品和农牧设备制造销售。

年公司生猪和肉鸡销量分别为万头和6.97亿只，市场占有率分别为1.66%和8.51%，居行业首位。温氏集团以换股方式吸收合并大华农事项已通过证监会审核，本次吸收合并完成后，集团业务将覆盖上游饲料生产、兽药研发、农牧设备——中游畜禽养殖——下游食品加工产业链全环节。

年温氏营业收入为亿元，5年复合增速为11.7%；年温氏净利润为28.8亿元，5年复合增速为6.82%，公司营收和净利水平遥遥领先其他畜禽养殖公司。

温氏集团是国内最大的畜禽养殖企业，其中生猪和肉鸡是公司主要养殖品种，年生猪年出栏量达万头，肉鸡年出栏量达6.97亿只市场占有率分别为1.66%、8.51%，居行业首位。公司计划在未来3年内实现生猪年销量万头以上，肉鸡年销量8.50亿只以上。

年以来，公司逐渐将肉鸡和生猪养殖模式成功拓展到肉鸭、奶牛和肉鸽领域。除奶牛采用自繁自养模式外，公司其他产品均采用紧密型“公司+农户（或家庭农场）”模式。

（1）生猪养殖方面，公司是全国规模最大的种猪育种和生猪养殖企业，主要养殖品种为长白、大白、杜洛克和皮特兰。温氏于年涉入生猪养殖业，相对肉鸡养殖起步较晚，但扩张更快，年生猪成功超越肉鸡成为公司养殖第一品种。年公司生猪类养殖营收为.71亿元，其中商品生猪营收占比96.53%，生猪类养殖营收占总营收比例为49.13.%。

（2）肉鸡养殖方面，公司是全国规模最大的黄羽肉鸡产业化供应基地和国家肉鸡HACCP生产示范基地，形成了从种鸡-苗鸡-商品鸡一体化的产业链，养殖品种多达21种。

公司拥有6个祖代种鸡场、84个父母代种鸡场、7个肉鸡场和3.27万户肉鸡合作养户；公司拥有存栏种鸡约万只，其中，核心群种鸡约7万只。年公司商品肉鸡销售量达到6.97亿只，占全国商品肉鸡出栏量的8.51%，占黄羽肉鸡出栏量的19.10%，行业第一。肉鸡类养殖总营收达.26亿元，占营收比例为45.07%。

其他养殖业务方面，截至年底，公司拥有1个祖代种鸭场、7个父母代种鸭场和户肉鸭合作养户，年肉鸭销量为万只，销售收入为7.73亿元。公司拥有3个奶牛场，存栏奶牛1.36万头，年原奶销售量为3.75万吨，销售收入为2.24亿元。

温氏模式解读——轻资产、全产业链、全员持股

温氏集团能够成长为畜禽养殖龙头得益于其独特的发展模式——温氏模式。具体来说，温氏模式主要包括三点：

（1）推行紧密型“公司+农户（或家庭农场）”产业分工合作模式，轻资产运营迅速扩大养殖规模；

（2）全产业链运营，提高生产效率；

（3）实行全员股份合作制，激发员工生产积极性。

通过温氏模式，温氏集团真正解决了养殖业大规模化而因技术跟不上导致的高成本难题，即在大规模养殖基础上实现了家庭农场式的精细化管理。

推行紧密型“公司+农户”模式，实现双方优势互补

紧密型“公司+农户（或家庭农场）”的产业分工合作模式是温氏集团养殖规模能够快速成长的根本原因。紧密型“公司+农户（或家庭农场）”的经营模式的特点可以归纳为三点：

（1）在操作方法上，公司与农户以封闭式委托养殖方式进行合作，由集团作为组织者和管理者负责产业链种苗生产、饲料生产、疫病防治、技术服务、回收销售等环节，而农户负责畜禽饲养环节。

（2）在利润分配机制上，公司采用价格保护制度来保证合作养殖户的养殖收益。（3）在风险控制上，通过封闭式委托合作方式对分解产业链风险。

紧密型“公司+农户（或家庭农场）”模式有效实现集团与养殖户间优势互补，公司负责养殖的规模化战略推进，农户负责养殖的精细化运营，并通过价格保护制度和风险控制制度，保证合作的稳定性。

在操作方法上，公司与农户以封闭式委托养殖方式进行合作。具体分为6个步骤：

（1）申请开户。由具备建设标准化养殖场资金和土地的农户申请签订合同，经公司考察合格后将为申请人建立账户并对其建设统一标注化的养殖场提供技术支持和相关设备。

（2）缴纳保证金。集团向养殖户收取肉鸡5元/只，生猪元/头的保证金，用来做集团周转资金，并在养殖户领取仔畜、禽苗、饲料、疫苗前对养殖户进行培训。

（3）领取仔畜、禽苗、饲料、疫苗。养殖户向集团发放仔畜禽、饲料、疫苗，并签订养殖合同。

（4）标准化养殖。养殖户按照集团的要求进行标准化养殖，集团提供养殖全程所需饲料、疫苗、兽药和免费技术指导。

（5）交付成品。养殖户向集团交付达到标准体重的生猪、肉鸡和肉鸭，集团对交付成品的相关质量和重量指标进行检测和记录，作为结算资金的依据。

（6）资金结算。集团根据养殖户的成品交付记录、合约价格、仔畜、禽苗、饲料、动保产品的领取记录等对养殖户的资金进行统一结算，将结算余额打入养殖户账户。

在利益分配上，温氏集团主要通过价格保护制度与农户和经销商打造利益共同体，实现双赢。

（1）在合作农户利润分配方面，集团在与农户签订养殖合约时即确定了领取物资和成本的价格，保证农户平均收益约为3元/羽鸡、-元/头猪，并且将部分额外收益返还农户，从而使农户收益与市场价格脱钩，保证农户收益的稳定性。

（2）在合作经销商利润分配方面，集团保证经销商收益为0.2元/羽，且对大经销商发放年终奖，与经销商利益共享。

在风险管理上，温氏模式通过产业链风险分割和全程控制的方法实现风险最小化。具体为：

（1）将产业链风险分解为市场风险、政策风险和养殖风险。其中市场风险、政策风险和疫情风险全部由公司承担，农户仅承担少量养殖风险。产业链风险分割使集团和农户分别专注于具备比较优势的风险控制环节，进而降低全产业链风险。

（2）对产业链风险实行全方位控制。通过标准化养殖、全产业链经营实现产业链风险全程控制。

紧密型“公司+农户”模式可复制性强、产品质量稳定、符合国情

紧密型“公司+农户（或家庭农场）”的经营模式的优势主要体现在：

（1）可复制性强。紧密型“公司+农户（或家庭农场）”模式启动资金低、适用面广，能够快速复制到其他畜禽品种和地区。

（2）产品质量稳定。在封闭式委托养殖契约下温氏集团对产业链全程控制，保证合作农化养殖成品的高品质。

（3）符合国情。紧密型“公司+农户（或家庭农场）”充分保证了农户收益，符合我国国情。

紧密型“公司+农户”的经营模式能够快速复制到其他畜禽品种和地区。温氏集团在年-年养殖黄羽鸡过程中发展形成了紧密型“公司+农户”模式，且在年将此模式从肉鸡养殖复制到生猪养殖，年又复制到肉鸭养殖，并从广东地区复制到华南其他省市以及华东、华中、西南、华北、东北、西北等区域，遍及全国20多个省（直辖市和自治区）。

温氏投资约万建屠宰项目禽业转型提速

年3月，舆情观察员认为，近年来，国内禽行业受到H7N9事件的影响，各地政府对活禽市场的管理日趋严格，部分地区关闭活禽市场及不定期休市时间的增加，活禽流通渠道受限，导致活禽产品市场行情整体持续低迷，黄羽肉鸡尤其受挫，倒逼行业加速转型升级。

温氏股份也在积极探索、实践和攻坚一条养禽业转型升级之路。据温氏透露，公司期望能改变原有传统的经营模式，建立以市场用户和消费端需求为根本导向，以"掌控渠道，直配终端"为突破方向，以构建新型的营销体系为创新方向的新经营模式，打造新的竞争优势；

打通产业链，使禽业经营逐步转型为生产、屠宰、深加工和销售的全产业链经营，建立全新的、具有竞争力的营销渠道，而要达到这些目标，建设屠宰及深加工项目，打造生鲜和熟食产业，既是大前提也是突破口。

温氏佳丰屠宰项目投资约万元，建成后年屠宰规模活禽约万只，将大大提升公司家禽屠宰产能，推动养禽业转型升级，推动公司生鲜业务的快速发展，实现产品的"从农场到餐桌"，更能进一步助力公司平抑市场风险，提升盈利空间。

事件：7月26日，温氏股份佳丰屠宰项目举行开工奠基仪式，标志着温氏养禽业转型升级拉开了序幕，迎来新的篇章。据了解，温氏佳丰屠宰项目投资约万元，建成后年屠宰规模活禽约万只。项目建设位于新成工业园的温氏新城服务中心，占地约36.8亩，计划在今年年底前完成建设并投产运营。

温氏集团全新事业，转型升级代表作熟食鸡品牌从0到1

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广东温氏佳味食品有限公司(以下简称“佳味公司”)成立于年，是国家农业产业化重点龙头企业—温氏食品集团股份有限公司下属一家以畜禽产品深加工及销售的三级子公司，主营熟鸡、汤制品、调理品以及休闲产品。年5月19日，温氏股份温志芬董事长提出“掌控渠道，直配终端”的转型升级战略方向。

温氏佳味作为集团养禽事业的三级公司，也承载集团战略转型的排头兵单位，势必进行一场战略转型？

“百日计划”过后，鲜品业务取得重大突破，也更加坚定了温氏战略转型的决心。10月13日，为确保养禽业战略转型升级工作的稳步推进，集团在内部决策上对子公司的级别进行战略升级，战略转型，决定将佳味公司升级为三级单位，面向全国布局食品发展业务的战略转型。

熟食深加工是禽业公司向食品公司战略转型迈进的关键一步，也是禽业走向全产业链发展的最后一端，是温氏养禽业战略转型升级的终极目标，只有打通熟食深加工这一端，才能把全产业链的价值体现出来，才能真正建立起温氏养禽业的竞争新优势。

实干型营销策划机构——广州年轻派战略转型顾问

互联网时代，到处都在打传统企业转型的旗号，但真正转型成功的缺寥寥无几，大多数企业都是花费了大量时间和金钱最后却只剩下血的教训。

温氏佳味高层们也意识到转型是一项艰巨的任务，他们决定要找一家对传统企业转型具有丰富实战经验的营销策划公司进行合作，要“一次走对路”。

在选择合伙伙伴上也要改变思维，改变过去的看法，进行战略转型。

在经过多轮的筛选过后，对比国内多家知名大师级策划公司后，温氏养禽总裁亲自筛选对比，经过对轮对比，最终选择了年轻派营销策划咨询机构。其中的原因，当时做决定的温氏高层领导讲道：

首先年轻派营销团队具有18年实战营销经验，出版过22本书籍，合作过上百家大大小小的企业，全国演讲超过场，这是一家有实力的公司。但是要论“丰功伟绩”绝不止年轻派营销这一家，更重要的是通过与年轻派营销策划创始人陈亮嘴的交流中知道这是一家实干型营销策划公司，创始人从事过厨师，对厨房食品相当熟悉，并首推企业发展需要进行战略转型。

这与温氏用科学、办实事、争进步、求效益的企业精神不谋而合。

战略、策略、战术三位一体全案策划，助推企业战略转型

年轻派战略营销做什么？

万变不离其宗，所有营销策划决策都离不开战略、策略、战术三个维度，从战略转型的角度统筹具体开展。

年轻派战略营销从战略转型角度，提供品牌战略咨询+差异策略表达+战术落地物料三位一体成型全案策划协助温氏佳味进行整体升级完成养禽业整体战略转型。

品牌战略卖点转型：战略转型卖：鲜熟鸡专家

一直以来温氏佳味熟鸡业务都是针对餐饮业、批发商等B端消费者，所以对品牌和定位的概念相对比较模糊。清晰的品牌定位可以直观地向消费者传递企业价值观和品牌差异化，是打造品牌的指南针。

品牌的定位，不仅在方向上引导了品牌和公司前进，也在营销和生产中发挥了重大作用。通过不断地拜访交流和实地考察，我们发现温氏佳味的熟食产品具备以下优势：

1、鲜活原料

由公司提供鸡苗和技术服务，农户提供绿色养殖场所，以传统方式放养，喝泉水，食五谷，鸡只体态健美，肉质滋美，营养丰富，无污染，属绿色食品。温氏鲜熟鸡选用长天龄土鸡，农户放养，国鸡血统纯正。

2、即宰即煮、低温慢煮

即宰即煮原料由具有国际水平的专业生产线及(LINCO)屠宰工艺的加工厂屠宰，每一道屠宰工艺流程经过层层把关，严格按照出口食品标准进行加工，实行“规范生产、冷链运输、冷链销售”的现代化生产物流配送模式，加工厂通过ISO2食品安全管理体系认证，获得出口食品生产企业备案证明。从鲜鸡屠宰到熟食加工厂不到两小时，现宰现煮以保证肉质鲜美。

温氏佳味采用低温慢煮技术，低温慢煮能最大程度地减少水分的流失，保留食物的原味原色和食物的营养成分，分离食物原汁和清水，比蒸、煮更能保留维他命成分。“低温慢煮”烹饪非常适合人体吸收！

3、速冻锁鲜

温氏佳味采用速冻锁鲜技术，最大的优势是使食物的风味物质和营养成分得以保存，在锁住点滴鲜活美味的同时，还能使微生物处于休眠状态，促使部分微生物低温死亡，故而有效的保证食品安全。在不添加任何化学添加剂的前提下，将熟食鸡以极短的时间通过超低温环境，这样鸡的鲜味暂时封存。

4、冰鲜保存，快速打冷

挂好标识牌的产品上架，推入急冻库快速冷却至0~4℃，库温25~28℃，时间：90min贮。

5、冷链运输

温氏佳味按不同区域、类别、客户归类堆垛摆放，离墙离地20cm。

运输过程严格把控温度，冰鲜熟鸡运输过程保持0～4℃冷链运输，冻品熟鸡运输过程保持-18℃以下冷链运输。

要么做最好的，要么做第一个。

这就是战略转型的核心，找到优势，找到唯一，找到告诉增长的好市场。

通过内部分析作业，针对温氏熟食鸡“鲜”的特点，我们决定对整体推广概念进行战略升级，战略转型，诉求温氏佳味为鲜熟鸡专家，

主张品质食材鲜熟原鸡，以品质鲜熟鸡为核心价值，鲜活原料+即宰即烹+低温慢煮+速冻锁鲜为产品特色，采用鲜活黄鸡做原料，佳味鲜熟鸡作品类，长天龄为食材支撑，实施亚洲最大鲜活和独特的烹饪技术、高品质和绝对新鲜的原料、独创的全新品类加工、速冻锁鲜的领先手法的落地战术，作为唯一一个开创的鲜熟鸡新品类，推动鲜熟鸡发展的创领者。

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我们的策略目标是战略梳理，清晰地明白自己是作为鲜熟鸡品类开创者，朝着鲜熟鸡方向，推动行业发展，推动熟鸡行业发展，提升至鲜熟鸡标准。

温氏养禽总裁团队对话

广州年轻派战略营销顾问陈亮嘴

温氏佳味推动鲜熟鸡从零开创鲜熟鸡市场，影响并教育终端客户，这其中的首要核心，就是自己决策者团队的思想从卖产品战略转型升级为卖客户价值的战略转型。

什么是鲜活黄鸡，什么是即宰即烹，什么是低温慢煮。

获得上海研发中心投入支撑，采用一体化产品生产以及温氏佳味自身优势来确保落地。全国华南生产基地保障，华东南洵基地保证，华北计划生产基地，加快全国各投产基地以确保鲜熟鸡产品品质和鲜熟鸡品牌战术落地。

战略转型主要是人的思想升级和刷新观念。

以转变全员鲜熟鸡概念意识，以开创意识来推动行业作为首要思想观念，立即开始推出一套鲜熟鸡的标准、流程和售卖模式，围绕鲜熟鸡方向以及鲜熟鸡口号（鲜熟鸡专家）的基本方向来演绎所有落地战术，与典型客户西贝、良之隆、众美联保持战略合作的同时，更加强化开发鲜熟鸡客户，创建快速学习氛围以及目前转型中体系化培训的鲜熟鸡思路。退订人员从思想上的战略转型。

品牌策略表达的战略转型：创建品牌萌物推动形象年轻化

年轻派战略营销体系认为：

品牌萌物是品牌年轻化战略下的重要一环，年轻派营销为温氏佳味从0到1，建立了品牌萌物体系，构建品牌年轻化形象，让品牌自己说话，与消费者产生互动，降低传播成本，令品牌实现最高效和直接的表达。

为什么用口水佳形象？

亲切可爱，年轻动感。“年轻人”是年轻活力的象征，一方面，它的确是依据时间维度对人进行的定义和划分；另一方面，我们每个个体都在尽可能希望超越时间的维度，做观念与心态上的“年轻人”。

这种年轻活力、朝气蓬勃的精神状态正是温氏坚持不忘初心、34年专业养殖的见证。萌萌、可爱、年轻化的卡通品牌形象通过拟人化、卡通化的表达，很好的拉近与年轻消费者的距离。扩大品牌的影响力和亲和力，减弱品牌其本身的商业气息，令人不容易产生抗拒心理。

造型洗练，个性突出。重点在形，强调形。简洁、精练的图形在繁杂众多的信息冲击下更能突现出其单纯的视觉个性，强化图形的视觉效果，令标志最大限度地发挥其独特的艺术作用。

卡通形象的“鸡”的造型明确具象，更直观，使得它的识别性要更强烈，更具个性和吸引力；也由于吃着美味、“流口水”的卡通形象所带有的情感、直白的内容，使得它非常易于冲破语言障碍，便于记忆和延展，激发出品牌更多的潜在价值，甚至能比品牌本身的生命力更加旺盛。

清晰可辨，便于延展。其简练、独特的造型，能给受众留下清晰的印象。第一眼看就让人难以忘记卡通形象“流口水”的笑容，加上卡通形象背后的传奇故事（后期可赋予故事化），使人产生亲切的感觉，留下美好的印象。

因而易于识别、记忆，让人过目不忘。同时因其造型的合理性、规范化，而便于在应用时放大到巨型广告牌、门店或缩小至名片、信封、放在门店口的卡通娃娃等物料上，便于应用。能很好的延伸在各个领域使用。

落地物料+销售配合，极致化战术的战略转型，助推业绩

在战略转型方向和差异化策略升级的确立后，接下来就是具体的落地战术的转型。年轻派战略营销协助温氏佳味对所有物料进行推旧革新，

在网站、线上商城页面、包装、客户手册等具体物料中植入新的温氏佳味基因。大大小小0多项，

大到大楼的设计布局效果，小到日常的信封便签的整体包装体系。

特别是包装，内部结合升级的版本，版次，多大多种，升级修改交流次数7个来回。

市场不会让辛苦白费。

全新系列包装让品牌萌物“口水佳”深入人心，惊喜全场，立刻在业绩上反馈出来。

互联网时代，电商是企业面向C端发展的战略转型必经之路。年轻派战略营销协助温氏佳味电商部门对线上商城进行优化，开拓电商部门，代表整个集团对接京东，苏宁，等行业电商平台。

整合集团的牛奶，猪肉等系列产品，搭建了温氏商城，进一步通达全球，激发顾客的购买欲望，提高线上商品购买率。

不能完整表达的东西就是不存在，特别在产品包装环节设计的“超级单张”讲述温氏佳味品牌故事。

传播也战略转型，抓时事热点营销，“口水佳”邀你共享世界杯盛宴。

战略转型，从上至下。

转型大计,以“人”为本。无论企业的战略规划有多好，分销渠道多么的流畅，最终要达成销售的，关键还是整体执行，特别是终端的销售人员。

年轻派营销陈亮嘴带领团队亲自操刀，为温氏佳味一线销售人员提供最专业化的战略转型系列的销售内训，以确保战略、策略执行到位。

广州年轻派战略营销顾问陈亮嘴为温氏养禽内训讲课

1、运作销售服务有37定律，成功的要素30%是专业技能、产品本身、和服务等外在原因，70%是常识技能，是产品以外的因素。包括表达、内在动力、沟通引导等问题。

2、全国招商代理客户需明确我们卖的是品牌，是机会，是解决方案而非产品，需注意购买者自身的感悟和理解品牌认知，要精细化接触管理、广告、电话、来访、沟通成交流程，

3、客户代理后的适度跟踪和回访指导。开发新客户比老客户成本更高，要做客户代理的整体服务管理者。让客户感受到诚实可信赖的品质流程、独特的品牌特征和专业团队热情的行为。

4、运营定位让客户用专业的鲜熟鸡代替之前使用的生鲜鸡，沟通语言要清晰表达出为餐饮渠道提升运营效率和节省成本。销售前联合开发菜品，销售中更近物流损耗，销售后反馈改进质量。销售产品提升为销售公司、销售团队、销售文化、销售状态、销售服务，从而促进温氏佳味服务的升级。

经过温氏高层力度推进，温氏养禽事业的全体努力，广州年轻派战略营销作为养禽事业五大业务体系的外围策划顾问配合公司协助后，温氏养禽整体升级也带动了集团的整体变革，代表公司温氏佳味的品牌管理运作取得可喜的成效，共同努力跨出了温氏集团熟食品向终端战略转型中最艰难的从0到1的一步，带给企业和消费者一重又一重惊喜，完成一项又一项“不可能任务”。

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温氏股份禽业转型从养殖端走向食品端

发布时间：-01-:48作者：.来源：查看：次

4年一度的流感事件让行业饱受痛苦，活禽转生鲜大背景下，供应与需求之间出现不协调，年初大亏，年尾大赚，看似风云变幻，实则无可奈何，随风飘泊。这诡异的供需关系，如同幽灵一样漂浮在国鸡企业的头上。如何破局？行业升级转型是一个方向，作为行业航母的广东温氏食品集团股份有限公司（以下简称温氏股份）也在思考。年实现商品鸡销售量8.19亿只，占同期全国销售量20.96%（39.07亿只）。年前三季度，上市肉鸡6.02亿只。这么大的体量，说转型，其实并不轻松。温氏股份被评为中国家禽业风云榜“年度转型家禽企业”。

温氏股份办公室副总经济师成国新

产能调整，主动减产与部署屠宰业务年上半年，受到肉鸡行业供给宽松及全国多地人感染H7N9事件等因素的影响和冲击，活禽销售价格远远低于成本线，温氏股份养禽业务出现持续深度亏损。面对经营困境，温氏股份首先是果断进行减产，控制投苗量，减少出栏量，降低亏损额。上半年共销售商品肉鸡3.81亿只，同比大幅减少。但主动减产并不是主动进取的策略，依旧是面对需求的被动调整，如何掌握市场的主动权，需要适应转型的时代背景。年5月24日，为加快推动养禽业转型升级，温氏股份迅速成立养禽业转型升级领导小组，以期拓展流通渠道，彻底打通消费端，解决“转变经营理念、减少流通环节、建立屠宰加工厂、引领终端门店发展”等关键问题。集团主要采取以下应对措施：1、及时调整肉鸡品种结构。坚持以市场为导向，以适合专业化饲养、适合消费需求、适合屠宰的品种（提高均匀度）为调整的主攻方向。2、积极推动养鸡业务转型升级。部署肉鸡屠宰业务，转变销售方式，推行订单式生产，定制化销售。3、加快生鲜业务布局。4、开辟新的销售渠道，满足团体客户大宗采购的需求。年7月26日上午，温氏佳丰屠宰项目举行开工奠基仪式，建成后设计年屠宰规模活禽约万只，年深加工约4万吨熟食深加工产品。该项目分两期建设，其中活禽屠宰项目计划争取年年底前完成建设并投产运营；熟食深加工项目预计于年12月启动建设。

一旦项目运营，则标志着集团在新兴的家禽总屠宰产能将提升至万只以上，为生鲜业务的顺利展开奠定更强的基础。

温氏生鲜鸡

终端布局，生鲜加盟计划与熟食品深加工随着国家社会发展，近年来消费市场发生极大变化，消费者对安全、方便、快捷、美味的食品需求增大。

为此，温氏股份采取双管齐下的方法，即增大生鲜、熟食禽产品所占的比例；努力拓宽销售渠道，通过温氏生鲜销售产品，保证销售畅通。集团董事长温志芬介绍，5年后屠宰后上市鲜鸡，以及熟食鸡要达到30%以上，并积极探索温氏生鲜连锁店发展，为今后长远发展做准备。

温氏股份董事长温志芬

年10月16日，广东温氏佳味食品有限公司在新兴县新城工业园举行揭牌仪式，是集团进一步加快熟食品业务发展所下的一步重要棋子。“熟食深加工是禽业公司向食品公司迈进的关键一步，也是禽业走向全产业链发展的最后一端，是温氏养禽业转型升级的终极目标，只有打通熟食深加工这一端，才能把全产业链的价值体现出来，才能真正建立起温氏养禽业的竞争新优势。”

温氏股份养禽事业部总裁梁志雄谈发展时表示，“食品市场空间巨大，盈利能力优于养殖端，养殖企业要向食品企业转型才能有更大的发展空间。”

温氏股份养禽事业部总裁梁志雄

国鸡从活禽转熟食，这条路过去鲜有成功案例，并非一帆风顺，而是一条不知彼岸何处的远航，困难重重。如国鸡加工成熟食成本比较高，大规模生产相对于小作坊没有成本上的优势。

另外，各地的饮食差异比较大，一种风味难以满足不同地区消费人群的需求。然而这条路温氏股份决定走出来。因为，在供港供澳方面，集团有成功的先例，目前日供港整鸡（鲜冻熟）超过5万只，占香港市场30%以上份额，占澳门市场50%以上份额。相比熟食，在生鲜产品方面的布局更为迅速。年11月，温氏股份在深圳开设了第一家生鲜门店，年开始“温氏生鲜加盟计划”。目前，温氏生鲜门店业务拓展至深圳、东莞、广州、肇庆、云浮、苏州、杭州区域，供应链、信息系统、人才队伍正在逐步建立完善，签约门店超间。

年，为庆祝集团创业35周年，温氏股份养禽事业部隆重举行佳味公司新办公楼落成庆典及温氏南农肉制品联合研发中心揭牌仪式。

南京农业大学校长周光宏，中共新兴县委书记唐谊，温氏股份名誉董事长、筠诚控股董事长温鹏程，温氏股份总裁严居然，新兴县人大常委会主任梁锦钊，南京农业大学食品科技学院院长徐幸莲，中共新兴县委常委、县委办主任陈达栋，新兴县副县长苏江毅，温氏股份常务副总裁温小琼，温氏股份副总裁、养禽事业部总裁梁志雄，以及南京农业大学、新兴县委、县政府、温氏股份相关领导及广大客商参加了此次庆典活动，活动由温氏股份养禽事业部温朝波副总裁主持。

温氏集团秉承“精诚合作，齐创美满生活”企业文化理念，专注做强做大养禽、养猪业务，完善相关配套产业，实现了企业稳健、持续发展，取得了可喜业绩，现已成为全国现代农牧标杆企业。

面对新时期国家政策、企业发展以及消费需求变化，温氏股份明确提出转型升级发展战略，实施从养殖企业向食品企业转型，全面开启初加工、深加工业务，延伸产业链条，满足新时期食品消费需求，为企业未来争取更大发展空间。

广州年轻派战略营销对接温氏养禽事业部，

直接参与策划的温氏代表熟食公司温氏佳味公司是集团开启食品深加工业务探索之路的先行者，目前已通过校企合作，初步搭建起产品研发队伍，开展了多种营销渠道业务探索，并获得了初步成果。目前，佳味公司日均销量3万只，出口日均超过1万只，占港澳市场30%以上份额，为食品深加工业务奠定了发展基础。

最后由温鹏程董事长和周光宏校长对温氏股份-南京农业大学肉制品联合研发中心进行揭牌。仪式后，嘉宾们汇集到佳味新办公楼大堂品尝佳味公司推出的新产品。

温氏股份：养禽业转型升级成效明显，预计上半年净利增近五成

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温氏股份7月11日发布上半年业绩预告称，预计上半年实现净利润13.50亿元-14.50亿元，同比增长47.17%-58.07%。

截至7月11日收盘，温氏股份收报于38.21元，涨0.10%，为创业板第一大市值股票。

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年产值约13亿元！温氏佳味食品二期项目奠基，推动温氏向食品端转型

发布时间：-12-:25作者：.来源：温氏查看：次

12月28日，温氏新兴优质鸡产业园深加工核心区——广东温氏佳味食品有限公司二期项目奠基仪式顺利举行，这是温氏新兴优质鸡产业园成功入围广东省级现代农业产业园建设名单后，园区建设的重大进展。

广东新兴县委书记唐谊，新兴县委副书记、县长袁伙月，集团董事长温志芬，集团副总裁兼养禽事业部总裁梁志雄等出席并见证了温氏佳味二期项目的奠基。

仪式现场，温志芬董事长表示温氏佳味二期项目对温氏向食品端转型具有重大意义，他认为，“本项目是温氏股份发展食品深加工业务的战略抓手，该项目紧密连接温氏新兴优质鸡产业园上游产业链，配备先进的熟食深加工生产装备，

设有贯通生产全流程的参观走廊，是温氏首个集加工、研发、营销、示范、观光功能一体化的全自动化食品深加工生产基地。”项目将加快推进温氏食品深加工业务的发展，助推温氏养殖业务转型升级，为打造中国一流的食品制造商、供应商和服务商奠定基础。

新兴县委书记唐谊致辞表示，温氏股份主动响应中央推进农业供给侧结构性改革，借力创建省级现代农业产业园契机，不断推进畜牧产品深加工，延伸产业链，向食品消费终端转型，对温氏股份发展，乃至新兴县推进乡村振兴战略、建设现代农业、深化县域一二三产业融合发展具有重大意义。

据悉，温氏佳味二期项目致力于构建“全环节提升、全链条增值、全产业融合”的现代农业产业体系、打造高品质农业品牌。温氏佳味二期项目设计产能达3万只鸡、3.6亿枚蛋。项目满负荷生产后，

年产值约13亿元。新增就业岗位0余个，将带动农户从户增加到1户，户均增收约10万元。

温氏佳味召开新品发布会，一口气推出20款“鲜熟鸡”新品！

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新食材

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7月26日正逢温氏集团华诞35周年庆的结夏时节，作为国内鲜熟鸡产品知名品牌的温氏佳味，在佳味公司新落成办公楼，举办“前所味有，领鲜而来”温氏佳味新品发布会。

会议隆重推出20款新品，涵盖阿妈靓汤系列、酱卤系列、调理品系列、蛋品系列、熏腊制品。本次新品皆以温氏优质黄羽国鸡为原材，配以国内一体化先进生产线加工，在国内可谓是凤毛麟角。

因此，温氏佳味新品的问世，对鲜熟鸡行业是一件具有里程碑意义的产品革新。温氏股份养禽事业部副总裁温朝波，华糖云商董事、新食材杂志社总编辑梁剑，南京农业大学食品科技学院院长徐幸莲教授分别致辞。

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养禽事业部副总裁温朝波致辞

温氏养禽事业部温朝波副总裁在致辞中强调，为积极响应国家农业供给侧改革，温氏股份加快了禽业转型升级节奏，在深耕养殖主业的基础上，不断拓展食品深加工产业链基础设施及产能配套。

以佳味公司为发展食品深加工业务排头兵，加强与南京农业大学校企合作，培育现代农业深加工产业主体，加快构建全新营销模式，实施从养殖企业向食品企业战略转型，推动从农副产品向消费食品转变，促进从产品到品牌的蜕变，努力打造一流的食品品牌。

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华糖云商董事、

新食材杂志社总编辑梁剑致辞

华糖云商董事、新食材杂志社总编辑梁剑在致辞中对温氏表示致敬！我国大食品行业年产值11万亿，餐饮年销售收入4万亿，对温氏佳味创新产品的发展前景充满信心！华糖云商链接着数十万渠道商，新食材期待与温氏在品牌传播、爆品打造、招商推广等方面深度合作，充分发挥新食材资源优势，助力温氏佳味品牌和渠道发展，共创美味生活！

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南京农业大学食品科技学院院长徐幸莲教授致辞

南京农业大学食品科技学院院长徐幸莲教授致辞中指出：自温氏与南京农业大学合作以来，以温氏鲜熟鸡发展为契机，同呼吸，共命运。校方派驻了最优秀的肉制品研发团队加入佳味公司，在短暂的时间里开发出大量新品，未来校方将进一步加强与温氏的合作力度，并预祝所有新品转化为新订单。

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新品启动仪式

最后由南京农业大学校长周光宏，南京农业大学食品科技学院院长徐幸莲，温氏股份副总裁、养禽事业部总裁梁志雄，温氏股份执行董事严居能，温氏养禽事业部副总裁温朝波，温氏佳味公司总经理吴焕，广州年轻派战略营销顾问陈亮嘴

温氏佳味公司总经理助理曹德群、品牌观察杂志总编辑郑学勤参加新品发布启动仪式。新产品发布会取得圆满成功，广大客商大为称赞，增强了与公司合作的信心。

新产品发布，引人垂涎

继揭牌仪式后，温氏佳味对外发布了20款新产品。包括阿妈靓汤系列、酱卤系列、调理品系列、蛋品系列、熏腊制品等。

心灵鸡汤

鲜熟盐焗蛋

蒜蓉鸡

手撕鸡

销魂烤鸡

富贵鸡

盐焗土肴鸡

研发+营销，全面开启食品深加工业务

面对新时期国家畜禽产品供给改革政策、企业发展以及消费需求变化，温氏股份明确提出转型升级发展战略，实施从养殖企业向食品企业转型，全面开启初加工、深加工业务，延伸产业链条；满足新时期消费者对农牧产品的消费需求，为企业争取更大发展空间。

未来，温氏佳味公司将持续加强产品研发力度、丰富产品体系、突出产品优势，努力实现产品研发领域重大突破。同时公司还将加快营销体系建立，加强营销队伍的建设，努力推动产品向品牌迈进，实现集团“掌控渠道，直配终端”战略目标。

温氏股份()

新年伊始，养殖大户温氏股份发布了年业绩预告，

公司预计年实现净利润为.5亿元-亿元，比年同期上升.97%-.35%。

此外，温氏股份1月8日披露的投资者关系活动记录表显示，1月6日业绩预告发布的当天，共有家机构投资者参加了电话会议。

温氏股份董事会秘书梅锦方表示：“年公司经营发展，总体业绩表现超出我们的预期。”

梅锦方称，“公司在非洲猪瘟防疫中摸索出了一些有效的方法；

同时，在养禽业方面，公司积极探索转型升级，目前找到较好的路径。”

谈到年计划时，他表示，“截至年年底，公司基础能繁母猪存栏万头-万头，今年年底能繁母猪计划达到万头。”

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策划客户动态：温氏凭什么成功？研发还在升级，升级转型到战略转型

陈亮嘴的亮嘴说-12-14

因为广州年轻派战略营销全过程参与温氏食品养禽升级转型的过程，昨天在江西宜春，冷跃进张罗和联谊我参与的他1个健康总裁学习班同学聚会，

很意外碰到1个铁杆，他居然因为看到我朋友圈发的无数温氏系列食品的产品信息，

一直在电商渠道重复购买温氏系列产品次数高达几十次，在酒桌上单独敬酒，一直在强调，

温氏大品牌，温氏好产品，温氏鸡不错。

每个人都看到别人的成绩，但容易忽略别人的付出。

看到的都是现象，想象的背后都是企业努力的结果。

自从与温氏在年养禽合作策划以来，温氏养禽事业和温氏食品的企业人，都在不断提升和自我修炼，温氏食品之所以在行业成功，也是来自于不断的自我反思和自我提升。

只是我们遇到了合适的人，优秀的企业一路同行。

每一个企业的背后都是日以继夜的付出，没有随随便便的成功。

上个月，我与刘总在温氏的科技园居住区散步，湖边走着走着就到了温朝波总裁的家前面，刘总给温总裁发了个信息，结果总裁在外地出差。

我去温氏的总部无数次，有时候会给高层发个信息，有时候也都不联系和安排。

每一位企业都在追求成功，但成功终究都是属于企业自己的，因为需要企业拨开成功的表像，去付出和努力。

温氏食品近两年不断升级品牌，不断转型终端，不断定制食材，引起了行业巨大反响，升级转型以来，已经取得了巨大成功，市场业绩连连捷报。

养禽事业部大客户销售负责人张汉辉在

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