降低成本,保护猪只健康百美达Romai

自年1月下旬以来，猪价已连续9个月下滑，整个行业陷入深度亏损已达4个月之久，并且在生猪产能过度饱和的情况下，未来猪价寒冬期依旧漫长，“降本增效”成为养殖户最为迫切的需求。

作为上游动保公司如何助力养殖户实现降本增效，猪场动力网记者于李曼中国养猪大会上专访百美达总经理Romain，百美达身为全球领先的动保公司，一直坚持“做全球最具性价比的产品”，将全球顶尖品质的兽药带入中国市场，同时保证价格的合理与优惠，以下为专访内容。

百美达总经理Romain（左）

猪场动力网记者彭容（右）

猪场动力网：资料显示百美达公司成立于年，经过50多年的发展，业务已遍及75个国家，在全球市场的拓展过程中公司取得了哪些成绩？

Romain：

百美达的事业从爱尔兰开始，最早是从事牛药的研发与销售，而后拓展至猪、禽、羊、马等动物用药，年起正式开拓国际市场，业务遍布欧洲、北美洲、南美洲、非洲、亚洲和大洋洲等全球六大洲、75个国家和地区。其中公司的全球销量有2/3在美国和加拿大，在非洲西部和东部的市场影响力位居当地前三，在南美也有不错的市场占有率。

百美达之所以能在全球多地赢得市场，最根本的原因是产品优质、性价比高。在全球多国的市场上，本地兽药品质不如欧美公司的进口兽药，但进口兽药价格昂贵，百美达则为各个市场带来了品质国际领先且极具性价比的兽药。

猪场动力网：世界上从没有轻易得来的成功，百美达也是历经50多年的风雨才有这些辉煌成绩，尤其还要面对全球各地不同的市场情况，在这奋斗过程中公司一定是战胜了不少难关，其中最大难关是什么？又是什么支撑着公司一次次战胜难关？

Romain：

这个问题应该由我们CEO来回答，不过有一个很明显并且很多公司都会遇到的困难是——一家公司在本地开办得很成功，但走向全球化的过程中往往遭遇更多挑战和危机，这意味着公司要用有限的利润去开发更大的市场，并准确评估市场风险和机遇，基于此来制定战略、开发产品。

历史上有许多公司在扩展国际市场时，因为在市场和产品开发时做了错误的选择，制定了错误的发展战略，最终导致破产。百美达在此过程中同样是每一步都走得小心谨慎，为了将高质高效的产品带给更多国家，百美达保证产品性价比让更多农场受益。当我们到一个新的市场就会进行充分调研，在当地自建药厂或收购，实现自我把控品质的同时使价格维持在合理水准。

猪场动力网：中国是全球最大的肉制品消耗国，同时也是全球最大的生猪养殖国家，不过我们还有很多方面需要学习欧美的先进经验，您认为我们国内养殖业在动物健康有哪些方面是急需提升的？

Romain：

在中国市场的动物健康方面，我认为有三大问题有待提升：

第一、国外许多优秀产品依旧无法进入中国，因为相关部门对药品的把控非常严格，在中国投资注册新兽药产品的过程较为复杂、成本偏高，最终形成了“国外大量优秀兽药在国内无法使用”的现状；即便有部分兽药成功进口但价格也比较昂贵，有些仿制国外产品的成分与品质则相对较差，这是中国兽药市场目前存在的短板；希望有关部门能够适当调整把控力度，解决兽药进口生产的高成本问题，让更多优秀兽药产品能够进入中国市场，这对改善动物健康以及节省养殖成本有利。

第二、在中国市场上对兽药有一些特别的使用方法，这些方法与国际上的规范用药方法有所出入，这些规范用药方法是经过科学的临床验证，但中国养殖户经常有自己“独特”的用药方法，并且在猪身上也打了多余的抗生素。

第三、“关系户”扰乱市场竞争，导致养殖户无法获得最高效、优惠的兽药产品。在中国的生意场上存在许多“特殊关系”，牵涉到兽药厂商、经销商、兽医、养殖场人员的利益关系，“关系户”有一定的好处，但在涉及到科学用药的领域是弊大于利，妨碍养殖户获得最正确、高效、优惠的兽药产品。

百美达总经理Romain

猪场动力网：百美达对于中国市场确实有独到见解，而且国际化市场开拓也非常成功，那么百美达对于中国市场有怎样的布局和规划？

Romain：

百美达的愿景是“优化全球动物福祉的首选合作伙伴”，产品质量已经达到硕腾、礼蓝等国际顶尖水平，但价格更为合理、更为实惠。所以基于中国动物健康方面现存的问题，百美达也在做更多努力与尝试，如在中国石家庄投资万美元建设了河北百美达医药科技有限公司生产基地，该生产基地是一家无菌注射剂生产厂，于年底通过新版GMP认证，是百美达迄今为止软硬件条件最好的生产基地。

此外百美达有即将在中国上市的百维清。虽然《中国兽药典》规定的质量标准比较严格，而且在检测方法上存在短板，对于一些重要成分无法检测。但百美达的目标就是为中国市场提供符合“中国药典”标准且质量比肩国际顶尖水准的兽药，在价格上也将维持百美达一贯的“高性价比”。

猪场动力网：中国动保领域的市场很大，但同时竞争非常激烈，尤其对于动保企业来说，必须要持续研发生产优质高效的产品，才能长期保有其“核心竞争力”，那百美达公司的研发实力如何？

Romain：

百美达是全球第19大动物保健公司，在全球拥有8个研发基地，其中有一个就在中国石家庄。对于药品的成分分析、质量控制与检测、研发新产品都可以在中国本土进行。百美达在中国的研发中心全部聘请中国研发人员，而且不仅仅是为了中国，同时也参加百美达的国际项目，进行国际产品的开发，接受FDA的监管和评估，遵循国际标准。

比如百美达在两个月前通过了澳大利亚农业部的审批，其中就包括石家庄的工厂。百美达全球研发能力联动，在石家庄研制的兽药同时也面向非洲、中东、东南亚等市场出口。

猪场动力网：据说百美达公司在去年一年内就推出了款产品，但是动保产品对于品质和效益的要求很高，我们百美达公司是如何保障新产品的研发速度与品质？

Romain：

百美达开发产品的速度，首先是基于对市场的敏感和快速反应，百美达是家族式企业，具备“扁平化管理”优势，基层一线的意见可以很快反馈到高层，当公司发现市场需求的时候就能够迅速进行研发与生产，执行力非常高。

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