兽药销售主管必做的6件事一

兽药销售主管必做的6件事(一)

数以万计的兽药销售型公司，大到集团化企业，小到创业型工作室，最基本的单位是“人”，也是构成组织的基本单位。

目前多数销售公司以5-10人为一个小团队，多个小团队组成一个大区，多个大区形成一个部门，多个部门构成了企业的基本组织架构。

小团队负责人我们暂且称之为销售主管，也是通向更高管理层的第一步。毕竟现在企业当中管理层空降可算是全民反对并且不被推崇的一种方式。做一名优秀的基层管理者是通向高管的第一步，也会让职业生涯发展更为顺畅。基层管理更多的是务实，而非务虚。

销售主管做好了是一种历练和成长阶梯，做不好便是一种摧残，甚至痛不欲生。如果决心做好那便要掌握销售主管最基本的技能，道来笔记为大家罗列如下6点(尤其是初入管理岗)：

一、

清晰自身定位，明确团队职责。知道我们能给客户提供的核心价值是什么，传递给员工，并赋予实践。

这属于方向性问题，相比传授销售技能、产品知识等更要优先，方向不对努力白费用在这再合适不过了。

并且从上任管理岗之后工作内容不仅仅是单纯的追求销量，还需要与多部门进行相关协调，很多发展中公司各部门之间岗位职责描述又未必那么清晰，所以诸如此类的事情也是销售主管必将面临的问题。

例如：我司在成立的大客户定制业务之初，主要是对兽药、添加剂销售公司提供生产代工、定制业务。

从合同签订到配方设计、原料渠道筛选、包材选择设计、生产计划派工、物流配送、售后指导等等每个环节负责人都需要清晰自身定位，明确职责，相互沟通协调，无一例外。主管协调沟通能力越强、效率越高，项目运行越顺利，随之运营成本越低发展越快。

工作方向跑偏是大忌。

二、

明确员工各岗位职责及所需要的能力。同时深入了解员工，才能用人所长。我曾多次探访过管理者对自己团队成员的了解程度，经常会听到类似的评价。

例如：

1、这员工感觉看着还行，再观察一段时间。

2、这员工感觉不愿和人交流，感觉不怎么行。

3、这员工感觉作不够踏实，可能干不长久。

4、这员工感觉挺认真，继续努力应该行。

5、这员工刚入职就开单了，能力不可限量。

6、这员工年纪太小，不把工作当回事，感觉够呛能培养成才。

逐日此类的回答，道来笔记认为都是属于无效回答。作为直属主管，单凭感觉对员工进行评价是否有些敷衍?或者是根本就没有系统的评价标准?

销售主管对上级汇报员工情况，如果仅此片面的评价，会直接或间接的影响员工发展同时影响企业发展这是必然结果。

目前很多企业招人难，培养人难，能培养出企业中流砥柱的人才更难，这是所有企业共性问题。

发现员工自身优势、扬长避短、引导其合理运用从而发挥员工价值最大化是销售主管必备的技能。

所以如何科学的来衡量、系统评价员工是管理者重要的理性的表现。绝不能以“我感觉”片面的来作评价甚至作为决定员工去留的标准。

分享给大家一个表格，临时做的，可根据你所在公司具体进行调整。(用数字量化也可以，因团队而定)

这样来看是不是更系统化更清晰了，向上级领导汇报有理有据，你的逻辑思维能力也在提升。

根据不同员工情况，能力偏弱的部分给予帮助，能力突出的部分及时进行鼓励。才能扬长避短，实现销售主管应尽的责任，发挥该有的价值。

总之绝不错杀一个潜力股，也不漏掉一个浑水摸鱼的家伙，是兽药销售主管必练的技能。

三、

梳理工作流程，知道有时间节点的，有时限的目标才是目标。

没有时限的目标只是一个数字或妄想。没有时间概念去工作，如何来衡量效率?更别谈结果。“时间”对于销售工作来讲意义非凡。你品、你细品。

给大家科普个数学知识

假想员工人数及工作时间是固定的，同样8小时工作制，那么影响目标完成率的可变项只有提高工作效率。

提高效率：不仅仅是员工自身问题，更多的是销售主管要安排多个时间节点进行了解、督促和服务帮助。

我曾到阿里巴巴渠道商处学习，见到若干个小团队热火朝天的工作，每隔2小时团队便进行一次工作进展沟通并适当鼓励，遇到问题争取尽快解决。这种快节奏的工作模式或许很多传统企业不好接受，但业绩就是这追出来的。

也见过一些企业连个晨会都不开，一个月一次或者半年一次。这样如何统一思想方向?如果及时发现问题?懒散的没有时间观念的工作节奏如何提高效率?

分解销量目标、梳理完成目标流程、多节点监督落实情况才是完成销量目标切实可行稳妥的办法。

我相信有很多员工看到这都想骂我，是压榨员工的坏人。当然，我不想解释什么。

很多时候，我们就是输不起而已。格局小以至于只看到了别人对自己的为难，却忽略了他人对自己的馈赠。

〖由于时间关系，兽药销售主管必做的6件事(二)〗随后发布。

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