兽医服务兽药经销商只是看病卖药为主吗
丰富的品种，洁净卫生且透明的操作间。
早上起床去楼下吃早饭，到了一家传统的早餐店。从饭店的时尚装饰、工作人员的统一着装和可口、洁净又卫生的“丰富”的品种等，这家早餐店都是这条街、这个区域最好的早餐店！
高品质的菜品，非常亲民的价格。
并且，这个位置也是非常棒的。周围是小学、初中、高中和大学，还有围着他的成熟的小区。
周围成熟的小区和多所不同教育层次的学校。
早餐店周围方圆5公里范围内的常住人口，约有25～30万人。
从里到外，给人一种“高品质”消费的感觉。
这么好的地段，这么大的人流量，真是佩服选点人高明商业眼光。
高大上的饭堂，里面食客很少。
可是，就是这样一个躺着都应该挣钱的早餐店，生意却门可罗雀、寥寥无几。这种状况从进入三伏天气开始，已经持续到现在了；只是每当下雨、天气凉爽时，生意才会人潮涌动。
这究竟是为什么？
饭店温度高，操作间还有保温的火炉，温度更高。
本应该坚守岗位的、打汤的伙计，都耐不过操作间里的烘烤，没顾客来打汤的时候，伙计都是去操作间外面站着。如今竞争如此激烈，商场如战场，枪炮再怎么好，战士都不在最佳作战位置，如何能打胜仗？
这样的三伏天气，四门打开。
在当前已经进入三伏的高温天气，不知道大家见过几家饭店是四门打开的？这个时候，就是每天的清晨，气温都在29～30摄氏度。现在的顾客，你不要以为他们是傻子，需要进店才知道你没开空调！
这种敞开大门，就是路过在多的人，都无人进店消费。
别人家都是四门紧闭，防止空调制的冷气外泄、室内气温降不下来。当然，更是为了保证室内温度25～26°C，因为这是人体最舒适的体感。
笔者在饭店做了一个多小时，汗流浃背，体验非常差。
由此，令我想到现在的兽医服务，有些经销商和养殖龙头（合作社）的生意越来越不好。其实，您跟这家早餐店的境遇，难道没有雷同之处吗？
你只在意的是“我的利益”，电费太贵，而空调耗电太大，而那个“要命”的电表又在老板收款台背后与视线平行的位置。看着电表上的数字在飞速的跑，比看着股票下跌还揪心。这快速增大的数字就是钱啊！
兽医服务市场这几年何尝不是如此。这几年，国家反复提醒市场“消费升级”、“供给侧结构改革”。
其实，对于服务于养殖行业的兽医服务（兼卖兽药）来说，面对同行更加激烈的竞争，以及养殖市场的变化，你的服务是否宁愿在这高温天气下，不开空调省电省钱，还是提高服务的能力和综合实力，从而提高对养殖者的服务价值体验？
如果你兽医诊断与防治技术水平很高，你是不是考虑把原来混在一起的医药服务分开？
兽医诊断与治疗的技术服务，象征性的收费，一单5元或10元；兽药产品的销售，只是在厂家进价的基础上，略加一些基本的仓储、搬运、出入库等费用。这样，相比那些，把医药混在一起的捆绑兽医服务，真正医药分开的消费体验是不是很好？
这种，根据兽医诊疗服务的特长，把经销兽药的兽医服务项目拆分，相对于同行还都是医药一起的。第一，你的单项服务价格，如兽医诊疗服务，只要你定的养殖者能接受，那一定是最低的。
因为别人还都是医药一体的，你这个单独把诊疗列出来，同行里就没有参考价（比价对象）。而相对于医药一体的，你的“兽医”服务比医药一体的“兽医+兽药”服务，那肯定是高价值、最低价。
同时，你的兽药产品销售（不叫服务），只是在厂家销售价基础上，只加了必要的仓储、搬运、出入库管理等基本费用，这样你卖的兽药产品的销售价，应该也是同行最亲民的。
并且，相对于那些医药一体的，因为他们是“兽医+兽药”一体的服务价，兽药产品的价格要么是加价比较高，要么是透明度差，价格比你这兽医服务与兽药销售分开的高，养殖的消费体验也就比较差。
兽医服务单列出来以后，就要摒弃原来的那种“一把剪刀”解决疾病问题的“地摊式服务”。就要建立基于实用性和专业性的兽医诊断实验室，以辅助疫病的检测和对养殖生产管理效果的评估，从而用科技的手段提升服务质量和价值，客户体验也与剪刀、镊子肯定是不一样的。
这样，兽医就从传统的诊断、开药升级为：应用专业的、科技的手段和依靠丰富的实践经验，为养殖提供从场地、设施、设备、饲料、种苗、管理、营养、生物安全、防疫、预防到治疗等的系统化和高品质的兽医高端服务。
有这样差异化、高价值和高体验的兽医服务，那些想养好鸡、挣钱的养殖者，谁会傻到跟钱过不去而拒绝呢？不找你，找那些落后的、专业度差和体验差的兽药经销商服务，不是降低自己的养殖标准吗？
说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术”。李匡翎
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