佛山正典生物用创新赢市场今日三水

位于乐平镇的佛山市正典生物科技有限公司（以下简称“正典生物”）是动物保健品研究开发、生产经营和技术服务领域的省重点农业龙头企业。今年以来，新冠肺炎疫情对不少企业造成冲击，正典生物却发展优势不减：拳头产品球虫病活疫苗稳占国内市场九成以上份额，今年出口销量有望翻倍。正典生物总经理谭志坚说，研发团队使“正典球苗”实现从投喂到喷淋，帮助养殖户省时省力，换来一个个新订单。今年1至10月，国内外市场订单都稳中有升，预计全年出口销量将翻一番。全国30亿羽肉鸡使用“正典球苗”正典球虫病活疫苗在国内外市场有着强劲的竞争力，源于正典生物敏锐的市场触觉。近20年前，正典生物在发展初期，就瞄准了鸡球虫病活疫苗这一国内市场空白。通过7年的研发“死磕”，正典生物成为亚洲首家鸡球虫病活疫苗生产企业。鸡球虫病是鸡的常发病，致死率高。以前，养殖户主要通过喂食化学药物防治，容易导致鸡产生耐药性，还带来严重药物残留问题。从上世纪90年代起，国外就开始放弃研制化学药物，转向研制鸡球虫病疫苗，通过生物防治破解难题，但国外的疫苗并不适合国内肉鸡养殖。正典生物从中看到了鸡球虫病疫苗的市场蓝海。“除了企业日常运营成本，我们几乎把所有利润全部投入到研发中去了。”谭志坚回忆说，企业研发团队奋力攻坚7年，终于突破了流行致病虫株早熟减毒制成技术、球虫卵囊培养和保存用溶液技术瓶颈，研发出“正典球苗”这一“独家秘籍”，破解鸡球虫病防治化学药物副作用大、用药成本高的痛点。“正典球苗”在年甫一问世就迅速打开了市场。“相当于帮助养殖户降低了50%到%的用药成本，而且我们的疫苗使用便捷，只需拌入饲料或饮水给鸡喂食即可。”谭志坚说。谭志坚在正典生物展厅接受采访。拳头产品强劲的市场竞争力，不断转化成企业发展的经济效益。到年，“正典球苗”系列产品稳占九成以上国内市场占有率。也就是说，这一年，全国有30多亿羽肉鸡使用这一产品，为正典生物带来了超过1.2亿元的销售收入。紧扣创新提升鸡只免疫效率近两三年，“正典球苗”还加快脚步走出国门，销往东南亚地区。新冠肺炎疫情在国外蔓延，出口物流受阻，正典生物为了将产品送到国外客户手中，使出浑身解数。要稳住出口订单和企业口碑，关键是履约能力。3月上旬，正典生物和物流商加强合作，通过航空转运的方式，如约把一批产品送抵国外客户。在谭志坚看来，这一单尽管物流成本比以往高了三成，但成为了企业稳订单的关键一役。“从那时起，我们的出口销量不但没跌，还用半年时间就翻了一番。”产品销售顶住了压力，企业的创新也没有停步。最近，谭志坚和拍档们正忙着把企业的一栋办公楼改造成科研楼，为去年底推出市场的孵化厂鸡苗1天龄球虫疫苗喷淋免疫技术再优化做准备。“喷淋免疫技术能够进一步帮助养殖户节省时间精力。”谭志坚介绍，目前，国内养殖场的规模越来越大，对于每个养殖场3万到4万羽肉鸡，人工投喂疫苗的方式还是不够快，“所以，我们从疫苗投喂时间前置、改变疫苗投喂方式等环节入手。”雏鸡对蓝色特别敏感，喜爱啄食羽毛附着物。正典生物孵化厂鸡苗1天龄球虫疫苗喷淋免疫技术正是利用雏鸡这一天性，让1天龄鸡苗经过喷淋系统，从喷头洒落的“正典球苗”在鸡苗身上形成凝胶粒，这些颗粒会被鸡苗相互啄食，从而达到提高免疫均匀度、降低劳动强度等效果。借助这一门新技术，每1万只鸡完成免疫只需要20多分钟，而以往用人工调配、投喂，至少需要5至6名工人用一天时间去做。“订单越来越多，这项技术我们还会继续提升。”谭志坚说，正典生物将坚持用户需求作为科研创新方向，以直击痛点的产品赢得市场。◎记者手记学人情怀把产品做到极致以球虫活疫苗防控取代传统的药物防治，“正典球苗”契合了无抗生素残留养殖时代的社会和市场需求。在此背后，企业团队的那份学人情怀，一直是它心无旁骛坚持科研创新的“定海神针”。梳理正典生物的发展历程，记者发现了一个有趣的细节。正典生物创始人、总经理谭志坚毕业于华南农业大学，其所定义的企业文化“做正人、行正事、做正品”，与华南农业大学校训“修德、博学、求实、创新”息息相关。学人情怀体现在哪里？年，谭志坚回母校华农设立了“正典学长助学基金”，每年为该校兽医学院、动物科学院的困难学子提供每人元助学金，并鼓励受助学生学成后积极反哺母校和社会。至今，正典生物多名职工中，华农学子有近60人。让正典生物奠定市场地位的“正典球苗”，是谭志坚和他的华农学弟符德文等人的共同研究成果。以学人情怀吸引、留住人才，让正典生物在日益激烈的人才抢夺战中，建立起一支有共同理念的人才队伍。他们对市场敏锐，更自带一种对科研创新的坚持。这些年，正典生物厚积薄发，陆续推出“鸡球虫病四价活疫苗”“鸡球虫病三价活疫苗”“枸橼酸碘溶液”等国家新兽药及“虫力黑”等极具市场竞争力的产品，正是对这一份将产品做到极致的学人情怀的最好回应。来源：佛山日报

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