都说做兽药不挣钱,为什么不学学ldqu

这几年，在兽药市场上有这么一个声音：无论是生产兽药的厂家，还是卖兽药的业务员，还是做兽药经销的门市，大家都说越来越不挣钱！兽药甚比白菜价！事实真是这样吗？

这说明，兽药研发、采购、生产、流通、宣传、销售、经销、使用和服务等兽药的产业链（即5P），相比过去大家都认为自己赚钱的时代状况发生了变化。其中一个非常显著的变化就是，兽药生产销售商对养殖公司的议价能力几乎降为0！

就是原来的兽药经销市场，也因为兽药的透明化越来越高、经销商议价能力的提高、各个厂家五花八门的活动、以及新生电销和网销的冲击等，也在不断拉低各个兽药生产和销售企业的利润空间！

看看兽药的这种不挣钱，再看看现在的中美贸易战：美国通过打击我们的外贸，不让我们赚取外汇！是不是有点似曾相识啊？

贸易战之前，中美贸易额多亿美元（年），我们的贸易顺差近亿美元（美方数据。中国数据是亿美元贸易顺差）。

因为中国有了钱，在世界上建设一带一路、成立亚投行、开发大型油田、建设大型铁矿石场、兼并欧美先进企业、购买先进科技成果、高薪聘请世界顶尖科技人才等，就连每年近亿人次的出国参观、访学、旅游的乡亲们，顺便在国外大买特买；听说，去一个旅游团，就把人家超市给买空了！

为什么会有这样的场景？这说明，我们有钱了！对美国来说，中国有钱很可怕：看这架势，美帝国主义目前最后的阵地——科技创新，估计很快就会失守啊！

因为有了钱、有了人才和乡亲这么强大的购买力，科技创新的动力才会更强、更大、更快啊！用习大大的话讲：过去我们不敢想、不能做的事情，现在慢慢都开始实现了，现在都有能力甩开膀子干了！

这几年，神舟连续上天，深潜器连续破下潜记录，中国人开始上天入海。大飞机已翱翔蓝天，前几天珠海航展订单已近架，一架1.5亿美元，就是一个最大的兽药生产销售企业，架就是兽药行业近10年的产值！

想象我们国家的未来，那是多么的令人振奋！

当然了，美国打心眼里、非常强烈的、不希望中国强大，如今通过单方面挑起贸易战，大幅加高关税、不断扩大征税数额，从而阻止中国通过贸易挣钱！阻止中国赶超美国的进程！这种形势下，是不是中国通过外贸挣钱相对难了、利润薄了？

外界的环境是变了，是对我们造成了一点影响。然而，内因也可以决定外因，这是哲学课上，老师讲的再明白不过的了！于是，高明的“中国进口贸易博览会”就开创了！你不是阻止我们去国外挣美元，那我们就让全世界都把最好的优质商品送到中国来。

至此，我们可以看到：中国通过进博会这一创举，把同样的国外商品、同样的乡亲消费群体，通过改变商品的消费场景，即由国外消费为主变成国内消费为主。节省了外汇，不就相当于挣了美元吗？

再者说了，这么多国家、这么多商品都要运到中国销售，那么远的距离怎么运来？我们有世界最大、网络健全、性价比高的海运企业，走海上运往中国，谁不选择坐我们的船来？若是走陆运，恐怕他们只能选择我们的“中欧班列”吧？

进口到中国还得交关税，放到中国的仓库里还得交保管费，用京东物流分销还得再交物流费，商品推广还得交广告费，柜台或店面销售还得聘请销售员，卖了商品还得交消费税……因此，我们还挣了产业链的钱，这不是又新挣了外汇吗？

由中国首次独家创立的“中国进口贸易博览会”高明吧！我们不仅挣了国外商品消费场景由国外转换到国内（渠道）的钱，而且我们还挣了国外商品进口到中国的产业链的钱！作为大家都认为不挣钱的兽药，它也是商品不是吗？是不是，通过改变其消费场景——渠道，可以改变现有消费场景下不挣钱的状况呢？

比如说，同是10毫升一支的10%的盐酸多西环素注射液，如今在猪、禽兽药市场，你可能就只能卖到5～6块钱一支。但是，在马、牛、羊兽药市场，你就可以卖到10～15块钱一支；在宠物市场，你就可以卖到30～50块钱一支！大家都争抢做的猪、禽兽药市场，你是不挣钱！可是，马、牛、羊的兽药市场，你会不挣钱吗？新兴的宠物兽药市场，你会不挣大钱吗？

如果你只是做兽药制剂的研发生产和销售不挣钱，那说明你只是做了兽药产业链的一段，确切的说：现在绝大部分生产艰难不挣钱的兽药，都是只挣了兽药下游产业链的钱，而从来也没有或者叫不愿做出努力（改变）去挣上游产业链的钱！有的老板说建设原料企业投资大、环保查的严，如今兽药原料产能严重过剩，你为什么要自己建呢？

你是不是可以在产品战略上做出改变，通过聚焦做大单品来提高单原料的采购量？你是不是可以把每月采购一次的单原料，通过集中到一年一次的招标采购来提高单次采购量？你敢不敢把分散到几个供应商采购的一个单品原料，都集中到一个目标供应商哪里采购来提高自己对供应商的议价能力？这几年，兽药上游原料有几个大品种年内价格浮动非常大，你是不是可以吸引外部资金（社会资金或供应商资金）进行一定程度的备货？

所以，通过转换销售渠道，挣新渠道的钱；通过经营上下游产业链，挣产业链的钱；可以大大改善目前绝大部分兽药生产企业不挣钱的困境，从而使企业转型到一个新的适应新的竞争状况的良性发展道路上。而不是在现有“守城”状态下，被竞争对手和新形势困死、耗死、憋死！那就对不起一帮企业员工了！

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