身边的个经典红圈营销案例ldqu
红圈营销，8年来已经服务了42个行业多家付费客户；
涵盖各行各业的红圈营销案例，将成为我们传递产品价值的最佳途径；
为此，营销中心售前支持部将陆续推出个经典红圈营销案例供大家使用。
我们的目标是：“让每一个企业都用上红圈产品，让每一个企业的营销管理都简单起来！”
身边的个经典红圈案例No.70—兽药1
客户简介
四川XX动物制药有限公司?公司成立于年，坐落在四川泸州市泸县工业园区，是农业部GMP认证企业；
☆公司动物治疗药品涵盖猪，鸡，鸭，鹅等，其中兽药有个品种，生物制品有余个品种，成为全国生产和经营动物类药品、生物酶制剂、饲料蛋白、饲料添加剂等最齐全的大型生物制药企业之一；
?公司拥有完善的营销网络和产品售后服务体系，有全国畜药，禽药，渔业营销事业部,拥有一支过硬的省内外专家咨询队伍和技术营销队伍，公司产品销往国内外三十余省、市、自治区及部分东南亚地区，其中生物制药类销售年产值近万元，集团年总产值近亿元；
?使用人数：50余人；使用人群：业务员
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业态简介
行业中兽药制剂的经营模式可分为经销商销售和规模养殖场直接销售两种方式。经销商销售方式中公司要对经销商进行严格的选择，需要审核经销商的营业资质、经营理念、经营实力、经营管理制度、技术服务能力以及诚信情况等。业务操作上一般由区域经理与经销商进行沟通对接，并由区域经理统一管理和维护市场。
规模养殖场直接销售方式中一般由公司的技术服务人员直接与辖区的规模养殖场沟通对接并为其提供系统化的技术服务，产品直接从公司发货到规模养殖场。
目前兽药经营有多种方式，但是他们都离不了以下条件，养殖户、销售人员、技术专业人员、兽药经营商、兽药提供商家等，在这几个环节中，有多种经营方式和不同的经营模式。
一、夫妻店
现在的兽药门店，以夫妻店的形式所占的比率还不少，有的是专业出身，夫妻共同出诊服务于养殖户，特点：成本低、管理简单、追求利润高、产品多样化，竞争力非常薄弱，生命力非常有限。随着《兽药经营质量管理规范》的推广，养殖规模化、一条龙的服务商逐渐出现，给夫妻店带来了巨大的压力，同时面临着生存的困难和门店的转型的痛苦。单纯兽药门店同时没有专业技术，现在只依靠兽药公司的服务人员支持，随时面临着关门的边缘。
二、兽医院
兽医院现在是大家羡慕的门店，特点有当地的技术权威、专业性强、口碑好、产品质量要求高、做现款销售、风险小。像这样的门店一般都出现在养殖量相对密集的地方，一般以县城为中心，一个县城大多只有一家。对《兽药经营质量管理规范》非常重视，产品管理相对严格要求高，一般和一些做品牌的兽药公司合作。追求质量和疗效，利润率也非常可观。目前生命力非常强，主要客户群是社会散养户、中小规模的养殖场、小部分合同药费以外合同户。它的出现和存在对夫妻店有直接的冲击。医院也不是一时能够做到的，也要时间市场打拼磨练出来的，品牌的树立，宣传美誉度等。
三、兽药公司直销店
兽药门店和兽药公司竞争的加剧，兽药公司现在主要在本省，以地理优势在养殖密集的地区建立自己的门店，公司直接派送技术和管理人员。特点：管理专业、有专业的技术队伍、产品质量可靠、产品单一、经营成本高、利润有限、前期投入费用高、人员稳定性差、宣传不到位、当地门店排挤思想压力大等；还有一些公司和当地一些兽药店联合共同经营。特点：有专业技术、有地理人和优势、利润分配常出现分歧、风险承担不明等；其中还有一种比较好的公司直销店，当地夫妻店有专业的技术，公司把他们收编成自己的员工，公司在给一定技术支持，利润可观，可以提高竞争力，有一定风险防御力。个体生存力弱，对公司依赖性强。
四、兽医站
各乡镇兽医站是由畜牧局直管的政府性质的单位，《兽药经营质量管理规范》的实施，是部分地方政府首要支助的单位，在一定的程度上说有很大的优势，是兽药公司的又一竞争焦点。
五、养殖场
养殖场是养殖业发展的结果，同时是养殖资金积累成果。养殖户特点：专业性强、把养殖作为事业、懂养殖技术、重视防疫、注重动物保健、有公司独立进货能力注重品牌、技术水平要求高。也是兽药公司重要的合作对象。
六、养殖集团公司
养殖公司大都有健全的部门结构，养殖业服务涉及的面比较广：孵化厂、饲料厂、兽药提供商、屠宰场、冷冻储藏厂、食品加工厂、产品出口外调部门等。实力强大，资金雄厚，盈利点多，抗市场风险大，有自己的技术团队，大多有当地政府国家的扶持，影响力强，当地市场养殖占有率有主导地位，是当地养殖的支柱，有一定垄断性。但是养殖公司情况，也是不完全相同，有的实力各不相同，公司模式细则不尽相同。大多都是公司加农户的模式，帮助养殖户建设鸡舍，担保银行贷款。有养殖一条龙的服务形势。兽药品质要求更高，不但安全有效，对药品成分要求严格，根据出口和内销有不同要求，出口不同国家的产品要求也不相同。动物保健产品需求量大，产品成本高，公司部门多管理细致，部门间的环环相扣。兽药公司与集团的合作多不是现金交易，有一定的合同期限，执行起来有难度。一般都是公司与公司间的合作。业务员个人很难单独完成这样的工作。这样会出现一些优势和资金雄厚的兽药公司在这里占去优势，造就出更大的公司，使兽药公司拉开距离。
随着养殖业的发展，形势的变更，兽药公司将会有不小的调整。公司自身理念，所选择客户群的质量和生命力，以及公司的营销管理水平，对兽药公司在市场上的竞争、未来的发展起着关键作用。
“提高销售效能，红圈营销帮助客户做了什么？”3
解决方案
案例企业的销售渠道主要是面向经销商。业务模式是客户的业务员会自主去开发经销商，跟进经销商并促成合作，合作之后也要负责后期的经销商维护，客户的业务员会定期去拜访经销商，维护客情关系，收集销售信息，处理客户问题，并及时上报给公司。客户面临的问题：1.客户目前不能完全掌握业务员跟进经销商的真实性和跟进情况，从而导致很多经销商跟进时间长且合作成功率不高
2.客户目前业务员拜访经销商执行标准与真实性不确定，从而导致很多经销商门店管理混乱
3.客户目前没有及时有效的下订单方式，从而导致经常出现订单出错以及送货时效无法保证
4.客户目前无法了解会议促销的情况，从而导致会议促销的效果不理想
5.客户目前业务员汇报工作时效性无法保证，从而导致领导无法及时有效地指导
使用红圈营销前采取的措施：1.通过
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