兽药业务员你肯定经常遇到这三类客户

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兽药业务员经常遇到的三类客户

战略型

业务员：你好，王总，我是某某企业的小林，今天我是来给您介绍一下我们产品的画册和简介。

　　客　户：看着还可以！功效和价位是什么样的？

　　业务员：产品是采用市面上最高端的技术研发手段，有6大功能和3大领先技术，价格也十分亲民。

　　客　户：如果我们选择你们的产品，厂家对我们有没有什么扶持？

　　业务员：王总，您需要哪一方面的支持呢？

　　客　　户：因为现在经营产品的种类偏多，个人精力不足，加上厂家在招聘和管理上拥有专业的指导。所以你们在人员培训、招聘以及后期管理、市场企划上有没有什么具体支持？

依据上方案例，就是典型的战略型客户，他们不仅　　所以业务员在面对这类客户时，一定要明确企业会全力帮助客户解决在经营上的任何问题。如此一来，战略型客户会和企业合作能获得更大的收益。

品质型客户

业务员：李总，您好，这个是我们新出的品，价格是最有优惠的，您可以先试用一下！

　　客　户：好，你们产品采用了那种技术？

　　业务员：我们采用的是当下最先进的技术，十分稳定，价格做到最优惠。

　　客　户：价格优惠，但是技术含量偏低，那你们企业还有其他的销售政策扶持吗？

　　业务员：李总，您放心，除了价格优惠相应的销售政策也是齐全的，主要是针对您现状考量的。

　　客　户：现在客户喜欢一些质量可靠，外观简约，产品有特点的，价格他们还是排在第二位呢。既然如此，我先考虑一下。

依据上述案例分析，以上客户就是品质型客户的代表，他们不会追求的价格便宜，更多的是　　所以针对品质型客户，我们首先一定充分介绍优势，其次要特别强调支持政策给他们带来的附加收益。如此品质型客户才会更乐意认可你的产品。

价格型客户

　　客户：这产品怎么卖？

　　赵经理：20

　　客户：太贵了吧？给我来个便宜的，最好是15的！

　　赵经理：这个是新产品，而且运用的是高端的研发技术，外观也很别别出心裁，这个价格已经是最低了！

　　客户：技术、包装我都不在意，客户就是要价格实惠，关键是价格要实惠我才卖得出去，你们有没更实惠的产品啊！

上述这类客户就是价格型客户的代表人物，这类客户的共同特点就是他们不接受超过产品材料成本以外更多的成本，只　　所以兽药业务员遇到这类客户，首先必须推荐公司最简单，最便宜的产品，不需要花太多的时间在其身上，把节约下的成本返还一部分体现在给他的价格上。这样他会感觉他得到了更大的价值，更容易接受你的产品。

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