兽药经销商不要沦为搬运工,不转变迟早被淘

让养殖轻松，让销售更简单，请往上看加 　　　随着分工专业化的要求，传统的配送商模式已经无法跟上时代发展的步伐。兽药经销商必须转型，厂家必须学会放权，经销商必须学会经营，从配送商转型为运营商无疑是最明智的选择。什么是运营商呢？运营商就是从市场营销到物流配送，到售后服务、人员管理等一切问题自主决策，在一定范围内拥有独家销售权利的个人或单位。运营商和配送商主要的区别在于自主决策权的大小。运营商拥有更大的自主经营权，相应的，运营商的要求也比配送商高。有钱，可以做配送商，但未必能做运营商。配送商模式的弊端：第一、对兽药经销商来说，厂家提供保姆式的服务前提是牺牲经销商的利润。没有厂家赔本赚吆喝，所有的投入其实就是羊毛出在羊身上。第二、从厂家方面来说，给经销商提供保姆式的服务，必然会增加运营成本，增加管理的难度。第三、从效率来看。决策参与的人越多，效率越低，厂家保姆式的服务，必然会增加人员，人的增加必然会导致沟通存本的增加。现实中，一个小小的市场方案至少十人以上签批，至少一个月才能落实的例子比比皆是。第四、从解决问题的导向来看。保姆式的服务，决策者通常不是听得见炮声的一线战士。决策者站在自己的角度来决策，比如财务导向，领导导向，而不是居于事物的本身，很多荒唐的决策就是决策者所处的位置不同所导致的结果，正所谓屁股决定脑袋！ 　　　综上所述，配送商的模式弊大于利。经销商需要改成，需要向运营商转变。 　　做得越大的兽药经销商，对厂家的依赖越小，对自由决策的权力要求却很大，这类兽药经销商其实就是上文我们提到的运营商，他们对厂家的要求很简单，只需要提供质量过硬的产品，给到一个底价。促销、渠道规划、市场引导他们自己搞定。其实这种模式早在医药行业已经存在，医药行业称之为大包模式。个人相信，未来，大包模式将会盛行兽药行业。厂家主要做好产品，培育好品牌，其它的一切交给运营商。改编之经销商之家

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