做兽药,你了解养殖户吗

　1、养殖户是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。我可以很确定的告诉你，养殖户对你的依赖，绝对不会是产品这个鬼东西，因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的养殖户到底需要你做点什么呢。

　　那什么，我那棚鸡你看看咋了或者那什么，我那还有批鸡快该淘了，你看啥时间有空联系联系来拉吧！

　　当养殖户这样对我们说的时候，他不会再问我们：那什么，你给的这产品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的贵啊？

　　或者，希望有一天，养殖户到年底的时候，对你说：今年跟着你赚到了钱，明年还能赚这么多不能了啊？

　　2、养殖户购买的不是兽药饲料，而是养殖业的生产效益。决定养殖业生产效益的组成有三部分：1、养殖业生产资料（兽药、饲料、鸡苗等投入）；2、养殖业生产成本（进苗、饲养、接种疫苗、收购等人力劳动成本）；3、畜产品的销售。事实上，后两个要比前一个可做的文章更大。

　　哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我拿药吧，不在乎那两毛钱呢，只要能治病就行，上次防疫都是你找人给做得，可好了！

　　或者，一个养殖户对另外一个养殖户说：人家药贵点是贵点，这不是省事吗？他那里什么都有，还把毛鸡给收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。

　　3、在一个养殖区域里找到带头人，进行团购或者设立养殖服务站销售效果会更佳，带头人以一个养殖者的身份，更适合口头传播。一个县城找养殖重点村，重点村里找重点的人，分解一下，你会有意外的收获。当然，渠道变了，玩法也变了，以前是卖货，未来是帮助解决问题。

经销商扩大自己的规模，一定不是变成批发商，而是寻找到很多很多的养殖村子里的联络员，这个，你懂吗？

　　我上一批就是用人家的，效果确实可以，并且，去年我鸭得那什么病了，就是他们专家给治好的，好着呢人家。

　　比你把药放到一个门店，等着养殖户去购买，销售的快，还销售的顺利很多。

　　4、养殖户赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的兽药产品便宜点，养殖户会怀疑你的产品质量有问题；要是你回收畜产品多上个几分一毛的，养殖户会感激疯你！养殖户不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你到底让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的？一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理员说，那早上四根，下午三根可以不？猴子说，这个行！这个故事你一定看过，但是你真的理解了吗？好好琢磨去吧！

　　我看咱们就用人家的鸡苗饲料吧，人家到时候收鸡，一斤贵3毛钱呢。这批让他给我们管理吧（托管），他管收鸡蛋，一斤能多卖一毛多。

盆友们，当养殖户盯着你帮他们赚钱的时候，他们就很少去考虑，你让他投入的成本到底是多了十块钱还是少了十块钱的。当然，前提是，你别给人家管理的都全军覆没了，最少你能保证人家的产蛋率或出栏率是中等偏上的，而不是中等或者偏下，没有那个金刚钻，就别干这个瓷器活了！

　　5、你做了很多事情，感觉养殖户还是不认可你，不是养殖户错了，是你让养殖户太了解你了。俗话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解，就成就了和尚的高深莫测。从现在开始，你试着把你的门店做的高大上一点，试着在养殖户面前保持一下神秘感，试着让养殖户感觉到你整天事都很多，正在干大事。你看看结果。

　　他做的生意那么大，怎么可能卖假货呢？

　　当养殖户这样说的时候，你才算是建立了自己的品牌。有一经销商朋友说他当时开店的情形，我记得十分清楚。他开门店了，原本想靠着街坊领居和亲戚把生意给做起来，可是，街坊邻居和亲戚一个都没有去他店里买药，更别说让他去给人家看病了。为什么？因为对他太了解了。“他自己都没有养过鸡，他卖的药能用吗？”街坊领居和亲戚都是如此的怀疑。

　　同样，那年，一个做兽药的朋友在老家县城开了一个店，前好几年都没有去做自己乡镇上的生意。为什么？因为那些人都对他太了解了。

“他原来就是一个混混，他能懂养鸡吗？”

　　一定要想办法，改变他们对你原来的看法，不然你这生意很难搞下去的。

　　6、经销商是要有自己品牌的，养殖户去你店里购买东西，一定不是为了某一个产品，而是为了你这个人；如果养殖户为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。

　　你用的什么产品啊？

　　不知道，是老王给拿的！

　　效果怎么样啊？

　　老王拿的东西，你说怎么样？

　　当养殖户有这样的对话时，你的生意才算刚刚开始。

　　7、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难，最后两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。你要做的应该是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆放到那里，养殖户要就卖，并且成本价甚至于低于成本价卖，不要也不主推，让对方压根就没有和你打价格战的机会。

　　那怎么赚钱？靠他没有的东西赚钱呗，比如你搞一个养殖托管，再搞一个收购毛鸡，也或者你打一个产品组合拳，组合一个谁都看不出来是什么的产品，但是效果倍棒，脑袋不开窍啊你？

　　你这里有那什么美国进口消毒药没有？

　　有啊！你要多少？

　　多少钱？

　　十二！

　　你怎么这么便宜啊？

　　啊？我一直都是这个价啊，这产品本来就是这个价格的。

　　那为什么谁谁家卖的是十八啊？

　　不知道，可能是拿货拿的贵吧，我这里一直是这个价。

　　哦，对了，我那鸡最近有输卵管炎，畸形蛋可多，有什么好药没有？

　　有，正好，前天我去烟台的时候，老师交我一个绝招……

　　多少钱？

　　二十六！

　　这么贵啊？

　　好东西当然贵了，你拿过我的美国进口消毒药了，知道这里东西其实还是便宜的……

　　好吧，养殖户从此开始相信你了

　　8、养殖户拿着你的产品包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量，能看懂原料吗？他能知道成分，能知道里面到底装没有装那个东西吗？他能知道这个名字，能知道这个到底是什么东西吗？

　　喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的便宜很多啊？

　　你懂个啥，他那个原料和我这个原料不一样，另外，你看，我这个东西是美国的，他那个是中国的……

　　你知道吗？当你们有这样聊天的时候，就说明了养殖户对你人的不信任，你需要做的工作还很多

　　9、兽药最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化？就是兽药将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了，养殖业生产环节很多，未来养殖业生产配套的服务肯定是要开展的，那些服务会比兽药产品本身更重要。兽药产品，怎么说也都是生产企业的事，流通企业应该更多的把目光放到养殖业生产中。

　　兽药行业最后的变迁，一定会是向资本倾斜，大的更大，小的更小。其实，不仅仅是兽药，任何行业都一样，一旦条件成熟，就那么回事吧。

　　兽药经销商，眼光不仅仅是要从兽药产品上离开，更多的是，需要把眼光看向外界，扩大视野。我们缺乏什么？实事求是的讲，我们缺乏做事业的任何东西，包括和政府，和资本，和所有外行业的关系建立。扩大视野，我们缺这个行业的知识，但是我们更缺的是对人，对社会，对事业的了解。

　　记住，开拓视野，走出去，很关键！

　　10、兽药经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失，但是未来肯定不会再有这个概念，就像磨剪子修菜刀一样，他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是代理商活着还是经销商活着？告诉你们，谁都活不了，活着的一定是综合型的服务机构，有可能他经营的养殖器械比兽药的销售额都大，或者他一年贩卖的青年鸡比饲料的销售额都多，你还能说他是一个兽药经销商吗？

　　很多事情，不是我们难干，是因为我们原来的方法、原来的思路难干了，而大家又不转变，又不突破，不难干才怪。我们觉得很努力，其实，却不知道，我们是在用我们战术上的勤奋，掩盖我们战略上的懒惰，有时候，想什么比做什么更重要！

　　我们知道人是懒的，谁能让他舒服，他就跟着谁。我们知道，兽药目前竞争很激烈，有一些有事业心的人，不屑于再用传统的方法去和别人抢食了，他们要做的是，更进一步，更辛苦一点，让养殖户更“舒服”点，然后干死那帮把兽药单纯当成百货贩卖的人。

　　说这么多，不是想吓唬大家，只是想告诉大家，其实，我们可以更努力，做的更好的！

　　小鸡尿尿，各有各的道，只要能让别人需要你，你就有活下去的资本！

　　大家思考过一个问题没有，你推的东西你认为很好，但是养殖户就是不用，为什么会这样？

　　任何新的东西，认知和普及都需要一个过程，没有用过的，没有接触过的都存在风险，养殖户害怕承担风险，换句话来说，对新东西的恐惧感。你没有办法，不让养殖户心存恐惧？或者你先小范围的把风险承担了，做出来点东西让养殖户看到？想过这个问题没有？愿意承担风险不？你都不愿意，拼什么养殖户要愿意哦！

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