2015兽药销售，直销的时代

　　直销在现实生活当中越来越盛行，兽药行业也不例外，直销走进了各大小养殖场，事实也证明了，敢于直销才能赢得市场，当然这些都是需要不小的投入的，有实力的企业基本上都会选择直销。

　　随着兽药市场竞争日趋白热化，传统的营销模式已远远满足不了兽药市场的需求，越来越不适应当前市场的新形式变化。因此，我们必须积极探索新形势下的营销模式改革，改变传统的兽药市场营销模式，推陈出新，采取直销到户的新模式，真正实现营销模式的多样化、立体化，这样才能赢得市场，才能在竞争中立于不败之地。

　　在兽药销售渠道中，经销商是比较特殊的一个群体。经销商在市场销售中不愿承担任何风险，同时经销商利润是整个销售链条中最高的，企业利润空间不断压缩，风险加大，而经销商的管理难度愈来愈大，在此背景下，企业直销到户的销售模式应时而生，可以说是创新模式，也可以说是形势所迫。

　　所谓企业直销到户，顾名思义就是取消乡镇级经销商环节，直销到户，此项工作，工作起来的难度比较大，取消经销商，意味着企业必须承担起网点作用，直接与养殖户面对面，这就需要企业配置充足的销售、技术等方面的服务人员，销售旺季聘请促销人员为其养殖场搞宣传推销，按市县划分区域市场，做到市场区域无盲点，尤其销量大的市县配置更多的销售促销人员。

　　业务员工作的重点不仅仅是旺季销售，还要前期做好宣传推广，这就要求业务员也好、促销员也好必须做到自己负责区域市场的每个村每家每户，发放宣传单，粘贴海报等。利用闲时组织养殖户或养殖大户到公司参观感受企业文化及知识培训，在宣传中不断推出各种促销活动，促销品丰富多样化，刺激养殖户购买欲望，加速市场启动，利用奖品（油、汗衫、帽子等实物宣传促销品来拉动）与养殖户签意向性的订单，提供现场销售及疫病咨询服务，完成交易，把货物直送到户。

　　直销到户模式不是新事物，由于近年来经销商越来越难以控制管理，这种直销模式逐渐受到企业的重视和认同。我们有不少的同行也在推进直销到户，显而易见，取消经销商环节，企业的利润得到保证，积极性较高，赊销的资金风险大大降低。直销到户降低了中间成本，产品零售价格弹性加大，养殖户从心理上易于接受直销模式。

　　因此，兽药营销中直销模式的运用，可以有效的提高企业的市场空间增大，有其合理性，在加上市场调查结合当地的市场具体情况，就可以更好的推广你的兽药产品，达到一个好的运营效益。

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