一位基层兽药经销商的精彩表白

　　1、养殖户买的不是兽药饲料产品，而是以一年收获的稳定希望，养殖户不缺兽药、饲料等产品，缺的是如何让这些充分综合运用从而保证他们高效益的方法。

　　2、不要认为养殖户的素质低下，搞养殖的都是有思想、有头脑的那部分人，所以多用他们的方式去讲述、去交往，人没有优劣、聪愚之分，只有分工不同。也只有学会用他们的思维、语言方式，他们才能听得懂、接受你、相信你的产品。

　　3、产品在不同的层级，代表不同的作用，解决不同的需求。在养殖户手上是丰收的武器，在经销商和厂家手上是获利的工具。

　　4、产品自身是没有价值的，它只有结合市场需求才会体现它的价值，所以不是产品与产品之间的竞争，而是我们与竞争对手之间资源利用方法的竞争。我们要在产品之上建立一个附加值，这个附加值才是我们的竞争优势。

　　5、多帮助别人，既做教练也做学生，“予人玫瑰，手留余香”就是这道理，只有我为人人，才能保证人人为我!

　　6、永远不要夸大、欺骗，赚自己该赚的钱，不要贪图小利。获得一点小利有可能会让你失去的更多!

　　7、合作、共赢和持久的合作、保持可持续发展!发展才是硬道理。不论与上游生产企业还是下线零售商，都要保持持久的合作。

　　8、做客户的顾问、服务员和营销外脑!你合作的所有上游公司的人员又都是你的服务员!

　　9、利用你的人格魅力，让客户从心里承认你是他的朋友!先交朋友，后做生意!建立朋友式的信任!

　　10、留住你的每一个老客户，让你的老客户给你带来更多的生意!你不用出门，生意主动来找你!这就是老客户的作用和价值!

　　11、真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己：你给客户带去的是你代理的公司及产品带给他的“生财之道”!

　　这才是吸引客户的主要优势

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