热烈祝武当动物药业年上半年营销工

在骄阳似火的7月，洋溢着成功的喜悦，满怀着明日的憧憬，湖北武当动物药业有限责任公司在武当山玄武大酒店举行了年上半年营销工作会议。本次会议以“把握转型机遇，转变经营模式，再创一个传奇！”为主题。回顾过去，展望未来，为更好开展下半年新的工作，全面总结了武当动物药业年上半年营销工作的成绩及问题，重点谋划了武当动物药业年下半年营销工作的目标与举措。

年上半年受到经济下行的影响，养殖行业持续低迷。在这大环境下，武当动物药业全体营销人员全力以赴，努力开拓，销售收入同比增长30%，做到了销售业绩逆势增长的良好销售业绩。

群英荟萃玄武厅

苦练内功取真经

共谋武当千秋业

蓄势待发如雷霆

把握转型机遇，转变经营模式，再创一个传奇！

陈国明董事长指出，在行业改革剧变的时期，要认清形势，顺应发展，参与变革，切忌被业绩蒙蔽管理中存在的问题。要围绕“稳中求进，固本强基”的经营方针，苦炼内功，沉着应战，不断创新，在挑战中提升自我，用努力和智慧创造新的精彩。

近年来，随着兽药产品严重同质化和国家对兽药行业严格监管，兽药企业分化淘汰进程加快，兽药行业已进入研发、品牌、资本、服务综合竞争时代。

武当动物药业一直秉承“诚信为本，科技为先”的发展理念，以产品为核心，市场为根本，服务为手段。基于高品质的产品及周全的技术服务，湖北武当动保版块规模化养殖集团开发取得重大进展，并已成为神丹集团、修正药业等规模化集团客户优秀供应商。并实现武当产品出口以苏丹为主的非洲国家及东南亚国家。

当今兽药行业发展趋势：

?赊销和客情不能很好的“稳住”用户了！客户忠诚度越来越低！

?好卖的兽药突然停产了！过去好使的治疗方案不太管用了！

?散户在减少，规模化猪场又作不了！

?常规兽药竞争加剧，价格越来越透明，利润空间越来越低！

目前我国养殖环境已发生了重大变化，兽药市场的竞争可谓是激烈而又惨重，笑看云卷云舒，醉卧长夜星河。风云变换，不进则退。思路决定出路，传统的兽药经营模式需要更新观念。

更新观念、苦炼内功、沉着应对蓄势待发

1、借势：

时势造英雄，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来；

治疗控制到营养保健成为新常态——调整产品结构，宣传市场增长性产品

为养殖户提供增值服务成为新常态——为养殖户提供整体效益提升的有效方案

2、借智：

聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间；让我们善于专研营销之道，对兽医专业充满足够的敬重和热爱。借用互联网、书本等手段不断学习兽医兽药专业知识，总结实践经验。让我们作为兽药工作者的价值是以技术和仁心获得持久的尊重。

3、借力：

没有完美的个人、只有完美的团队，小成功靠个人，大成功靠团队！

个人再完美,也就是一滴水;一个团队、一个优秀的团队就是大海。一个有高度竞争力的组织,包括企业,不但要求有完美的个人,更要有完美的团队。一个人总会有自己的优势和不足，只有融入团队，才能使自己获得更大的发展。让我们携手武当，共赢财富。选择往往大于努力！

创新驱动发展品质铸就品牌

研发总监张伟才给大家谈到武当兽药的核心竞争力及后兽药时代产品研发方向。由于国标的全面普及，对单方高效技术提出了更高的要求。兽药生产企业的努力应重点放在所用原料的质量上，首先追求原料品质的上乘，武当公司现已通过多渠道整合全球资源，购买高质量的原料；其次就是制剂与工艺技术。充分发挥武当研究院自主研发和院士专家工作指导站多位行业权威专家的引领，研发了一批长效缓释制剂。公司在长效盐酸林可霉素注射液、长效氟苯尼考注射液、长效磺胺类注射液均获得国家发明专利。保健类产品将是以后的主攻方向。做大做强这类产品，是目前的第一要务。利用武当药业位于房县这个区位优势，房县被誉为“华中药库”，大力开发中药保健产品。采用道地中药材及先进制备工艺大力研发中药粉散剂，口服液以及酶制剂、微生态、多糖寡糖等制剂的研发，都有很大的研发空间。而且，从养殖用药保健角度来看，中药更多的功能应定位于提免。

张总监鉴于现目前市场竞争日益激烈，产品同质化相当普遍，厂家及经营环节利润越来越薄。怎样打造高效合格的行业拳头产品成了企业及科研工作者在新的时代苦苦思索的问题。百草传奇，克林新两颗"原子弹"的研制创造了武当辉煌的昨天。面对行业急剧变化的今天，武当六联康，母猪保健三剑客(母益康十转移泰十无梅净)，呼之欲出，经过广大临床反馈，疗效极其显著，可望在打造武当动保航母的史册上留下浓墨重彩的一笔。张总监重点给大家详尽的剖析了武当六联康在高效抗病毒方面的应用及母猪保健方案的特色分析。对武当核心产品的特点分析及合理配伍进行了全面讲解。让大家更全面掌握了武当的特色产品，丰富了业务经理的理论知识。

接着技术部赵双琴经理给大家交流了“武当中药无抗产品的应用”。弘扬国粹医学，保护畜禽健康！谈到抗生素在中国的滥用，中兽医药的优势与特色。开创减抗新时代，武当特色中药产品在养殖场的应用。如中药产品在母猪繁殖障碍疾病中的应用，公司母猪保健产品独具特色，以消除养殖中“三毒”为根本，现目前中国的猪病为什么高发病率，高死亡率，源头就是母猪的亚健康状况。深入浅出的分析了武当特色母猪保健产品如何调整母猪健康体质，从实验数据到临床反馈，更加证实了武当特色中药产品惊人的效果。

“看准形势、苦练内功、凝聚共识、突破超越”

营销副总任定国主持各片区业务经理关于年上半年工作汇报。各片区销售经理总结了上半年取得的成绩及分析了工作的不足，大家深切体会到了营销会议在销售工作中的积极作用。以特色产品为基石，以技术服务为助力，因地制宜的巩固好武当治疗药品的优势，大力转型武当动保的发展思路，产品结构更加健全，并加大实施启动牛羊药产品的销售工作。各片区业务经理踊跃发言，积极探讨，气氛热烈。

任总全面总结了年上半年营销工作中的成绩及问题，重点谋划了年下半年营销工作的目标与举措。强调了市场营销在公司发展中的重要性，明确了没有销量就没有影响力。要敢于在竞争对手面前亮剑，苦练内功、转变思路，寻求突破。加强整个业务团队的销售创新、抢抓市场机遇，规范市场管理，凝聚共识，实现跨越发展，创造更加辉煌的营销成绩，在新的行业转型时代，大家同心同德，与公司一起“中流击水”，以产品-营销-服务三驾马车为驱动核心，再创一个武当传奇！在激烈的市场竞争中成为动保界的一批黑马。

会后，各销售经理表示收获颇丰，这次的培训让大家更加全面的了解了武当特色产品的推广方法。看到了公司在转型升级方面的重大举措及公司的长远发展目标，坚定了业务经理的决心和信心。大家借鉴了河南、海南、浙江等先进片区的营销推广手段，找出了自己的差距，并暗下决心，通过细化市场、作好技术宣传推广，采取多举措超额完成公司下达的全年销售任务。

勇攀金顶傲天下众志成城铸辉煌

营销会议结束后，7月9日上午7点，全体营销人员及相关部门后勤人员在玄武厅集结完毕，队伍浩浩荡荡向武当山进军。大家热情高涨，斗志昂扬，沿途尽情地欣赏了武当仙山迷人的自然风光，感受了武当道教文化的深邃。享受到了来自同事的关爱和鼓励，充分地体会来自团队的力量!增强了团队凝聚力。在这一次武当山之旅后，团队意识提高了，深深感受到了大家都是武当大家庭中的一员，大家携手合作，且珍且惜，共创武当辉煌明天！

赞武当团队有感

张伟才

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武当动保梦之队，

天下群英来荟萃。

勇攀金顶傲天下，

不破楼兰誓不回。

在充满机遇和挑战的年，让我们一起齐心协力：

撸起袖子加油干！

甩开膀子努力干！！

迈开步子拼命干！！！

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