兽药企业如何解决在营销中的信息不对称问题
每年一到年底，在各种社交软件平台上，总要搞一个类似于给行业投票的各种带帽子的娱乐行为，这种行为本身自带营销色彩，只是几家欢喜几家愁啊，调侃归调侃，真若刚好不好正中了一些残酷的现实，着实令人好一阵无法开森的娱乐了啊。比如最近的调查中一项最累觉不爱的行业，从事自媒体营销的排第二，排第二，第二；然后呢，幸福度最低的岗位，编辑排第三，第三，三；再然后，有着潜在危险的行业，医药领域排第一，排第一，第一。尽管这个排名纯粹是不科学的市场调研加上人工情感堆砌的产物，尽管医疗行业跟兽药行业甚至几杆子也支不到呢，但看着这种调查报告，还是默默的点了同意票。
对任何呈现给大众的事件展示中，一定有夹杂主观意识的不客观的成分在里面，也就造成了人与人之间的误会，企业与企业之间的恶性竞争，以及厂家与顾客的信息不对称。中间端承接上游下游的各种利益链接，或者一个产业链上的每一个环节都捆绑着一个信息出口，那么如果兽药企业在营销过程中，出现因信息不对称所导致的的市场损益，该如何规避风险或者如何将损益降到最小呢？
兽药企业与整个社会的互合存在关系
鲁迅有一句话：牛羊才成群结队，猛兽都是独行。这句话对于每个怀揣商场传奇梦的人来说，都绝对是一句非常下酒的鸡汤，甚是好喝。爬到食物链顶端的，在大自然中处于生存佼佼者的，在职场社交中越发成功的人，都注定是孤独的，所以你得承受的住这份注定的鹤立鸡群，所以你的心中也一定要住着洪水猛兽才行。
有人说干兽药行业能成大款吗？能成那种《财富》杂志里风度翩翩的封面存在吗？如果这句话是30岁以下的人问的，基本提问会石沉大海不会有人予以回答。但如果这种疑虑出自30岁以上的兽药精英问的，你大可以拿无数板砖无情拍之。都不看财富排名的吗？都不了解兽药行业的吗？
在兽药领域，财富的拥有程度与企业规模是不成正比的，为什么？因为兽药行业在大众的知名度与互动度非常之低。这种不对称首先就决定了，兽药行业在整个社会经济中的地位存在：你只能专注于做兽药这一件事情，而没有链接渠道去通融你去做其他事情，如果你做了，你不是去疏通信息，而是将自己专注的领域拱手相让了。
兽药人对营销与兽药营销之间关系的态度
如果你让一个从事兽药营销的人，说一些比较经典的营销案例，他能从哈尔滨说到广州，再从福州说回长春，但凡从事营销的人，没看过几本营销科班的书，没拜读过几位营销大师，都不好意思说自己是干营销的，那些国内外经典的营销案例他能给你说出一箩筐来。可是你再进一步问他，兽药行业有哪些比较值得可圈可点的营销case吗？他一定立刻发挥唐吉柯德般的精神状态，你听来听去还是丈二的和尚摸不着头脑。
为什么营销跟兽药营销之间还会存在一条细缝，并且还是一条平行细缝呢？这里面有两点因素：其一，兽药企业从一开始的零营销，妄求摇身一变百分百营销。兽药企业在过去的粗放型发展模式中，是不注重营销这一板块的，市场好做无需任何费力的投放，所以销售能够第一的基础之上何必营销呢。但完全没想到四平八稳的步骤里，突然一阵大风就吹得自己不得不抱紧营销这颗看似牢靠的稻草，所以谁知道这风厉不厉害呢，没有树的情况就全力在营销吧。其二，兽药企业忽略与营销平台对接关系的重要性。在互联网思维的强势灌注下，营销及其功能逐渐的显山漏水，紧跟着的就是兽药企业的老板对营销人才的求贤若渴与对营销部门的紧急设定。但忽略了很重要的市场经济法则：把最专业的事情交给最专业的那帮人。
只有真正的认可营销，并且接受兽药营销在兽药领域的特殊存在，可能并不会达成出就，才会将兽药营销安置在营销本该的运行轨道上来。
解决信息不对称，兽药企业该做些什么
抛开兽药行业对接大众的行业阻碍来说，单就营销与兽药营销、兽药营销与客户的连接关系中所能出现的信息障碍来说，有以下几点应对政策，仅供参考：
首先，在品牌与销售之间掌握平衡。兽药营销对兽药企业来说，有两个比较明确的定位：品牌建设和利润拉动，在当下的市场环境中，前者尤甚。这就出现了一个内部博弈，品牌和销售无法实现真金白银的现实对等，所以对接市场不对称，首先要将兽药品牌与销售之间关系拽平，而不是纵深的上下级关系。
其次，兽药营销的信息根基在服务上找源头。营销所要出发的角度是站在消费端口，因此不管解决哪种不对称，只要最终的点，落在终端对接的服务上，那么从服务上往上屡，所有的信息都会有相对应的信息点。
再次，兽药营销的重点在营销进而才是兽药。营销总归是建立在产品之上最终高于产品值的，所以兽药营销的重点应该先是营销方案后才是兽药产品，兽药营销是不会特别针对某种单一产品而发功发力的，在一个大框上部署流程，顺序清晰，信息对接就不容易混淆。
最后，放手兽药营销，解绑营销权责。对于中小规模的兽药企业来说，完全没有必要倡导麻雀虽小五脏俱全的部门设置理论，在销售额都在吹寒风，经济链都在生存线上挣扎的中小规模企业来说，重新操兵布阵的设置营销部门，实属管理失误。市场资源的最大获益，来自于对市场资源的合理占用及配置，所以将营销对接营销平台，让市场进行自由信息匹配，方能解决兽药企业作为上游进行者的信息投递模糊问题了。
小编微话：你喝酒了吗我没抽烟，你吃饭了吗我不喝水，你对这款产品有什么建议吗我曾见过风口的猪跑到猪圈里了……什么样的兽药产品才最具有市场保证力？什么样的营销政策才能在兽药行业中影响销售额走向？怎样实现兽药营销与兽药利润的无缝对接？如果这些答案有个人站住来一一接招，那他出书就能养活自己了。
兽药行业与整个市场经济运行，兽药产品与人民大众的生活衔接，兽药营销与营销本身的若即若离，兽药企业与兽药终端在营销桥上的遥遥相望，都注定了围绕着营销所必然会发生的信息不对称问题。
问题的存在，其实并不一定有一针见血的良策解决方法，但你想不到的，不代表就是市场死结。信息不对称，那就找指南。
（责编半头蒜）
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