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从马走田到马走日
——兽药变革之“砺器”篇
2年元月，我带着疑虑去参加兽药策划网的年会。在会上结识众多业内精英，没想到，我们的第一个共识竟然是“我们都是来找路的”，不禁讪笑。按照一位与会的企业老总描述，“到场的差不多都是开奥迪的”，大都是各有建树或者说经风识雨之人，怎么会出现集体迷路的现象呢？年会到今天已过百日，期间，相关的话题又不断被更多同业论及。
1“之前的产品”你敢要，我不敢做了。
以百医百顺为例，公司创立10年，虽没做到蜚声雀起，但历经奋斗，也算团队初具，业绩三千，并有两三个年销五百万的单品小有名气。公司商贸起家，年有了自己的GMP产销实体。这一切都看上去众望所归，风调雨顺。这样的起止先后，也是业内不少企业共同的过往吧。
年，拐点出现。包括养殖规模集约化趋势脚步不停；兽药管理新老规范第次出台，强硬落地；猪、禽、奶、蛋，乃至牛羊行情紊乱，兽药销售迟滞；养殖场资金断链，多数经销商业务停摆……种种因素汇聚，“洗牌”从预言变成现实。怎么办？兽药企业的迷惘，应该不是简单的谋求销售变局，而是这个行业还能不能干，怎么干才能保持生存，直至获得新生，长治久安。
进入2年了，有经销商，乃至养殖场主还在说：“我们买的不是兽药，是效果。是否复方无所谓，我的地盘不怕查，还给我们提供之前的产品吧。”这里所说的“之前的产品”，就是我们之前不以为忤并大力推广的“复方兽药”。不可否认，当年的复方药首先降低了治疗时的工作强度，解决了不少临床症状，也为生产企业和销售部门制造了一件件华丽的品牌上衣、一把把锋锐的营销利器。
回想过去的十几年，还真是疯狂的十几年。跳出商业范畴，不谈兽药管理规范和食品安全要求，多数企业所作所为可不都是离经叛道的么？不循规则，想到哪里做到哪里，一如下棋时飞象过河、执马走田。晚入行的，老师教的也尽是“突破”求生、“歪曲”谋利。说的再露骨些，大家都在“出轨”并快乐着。
不追源头，不溯原罪，存在自有缘由。行业发展到现在，对兽药企业而言，当务之急，是保生存，保住GMP牌照。“之前的产品”，你敢要，我不敢做了。
2没有过硬的产品，再好的营销都可能是昙花一现。
从马走田到马走日，从出轨到回归，在阳光下、规则中，兽药企业这盘棋该怎么下？
梳理各自库存，曾经的主力产品要割爱了，即便负重偷生，又能捱多久？冒险之下，胆大的可能真要被撑“死”了。风云一时的销售公司开始烟散，有兄弟笑言金盆洗手，或许相对于一些之后难以为继的实体企业而言，他们还真的是“立地成佛”了呢。
游击之队们日渐被招安、整合或退出，行业门槛相对从前是提高了，高门之内的多家生产企业仍不好过。除了有限的早早布局的几个品牌，还想在这个行业持久获利，兽药企业接着就该伐毛洗髓、疼痛重生了。战略、规划且放一旁，第一要点就是：没有过硬的产品，再好的营销都可能是昙花一现。
做合格兽药的决心才放上桌面，寻章摘句似的“药典药”还不知能否做到合格，坊间流言已然大起：“合格=无效”。合格果然无效么？
应该不是的：一则，复杂用药、激素调节、混合治疗已成习惯甚至依赖；二则，基层诊疗由于从业人员的专业性不足，更喜好包围疗法的傻瓜兽药；三则，因为环境允许，多数药企早已不是真正的研发和创新，自我亦排斥单方；四则，，我们的药典久未更新，所载组方可能已然不适今日之需；还有，企业在合格氛围中的坚守与创新不够，还不能提供更便捷、更实用的合格兽药。
网友观点这么精彩，您还能继续保持淡定吗？快来跟小编聊聊吧！人物圈——献给所有有智慧没时间的行业中高层。
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