致兽药经销商的第三封信转型联网时不我待

　　这是我写给兽药经销商的第三封信，猪价低迷，兽药监管政策越来越严格，大量小散户快速退出，兽药电商来势凶猛，兽药经销商业绩从来没有像今天这样下滑明显。养猪户心中的“暴利”早已不存在，能不能在兽药行业混下去，能不能保住自己的门店，每个经销商面临的挑战重重!在过去1年，我们看到四座大山压在兽药经销商身上，让大家喘不过气来。

　　第一，低迷的行情：低迷的行情严重影响了兽药经销商的营业额，养殖户为保本，减少保健药的使用，减少高档兽药使用，我们看年兽药上市企业财务报表，利润大幅度下滑，兽药经销商的利润同样明显下滑，兽药门市生意冷清。

　　第二，严格的监管政策：兽药监管政策如雨后春笋般涌现，对市场上假冒兽药进行了严格打击，规范了生产企业的产品质量。在监管政策的背后，我们看到兽药产品价格上涨，兽药经销商的利润空间不断下降，中小兽药企业的暴利已经逐渐退出市场，经销商经营大品牌产品，利润空间十分有限。

　　第三，兽药电商来势凶猛：随着快递业的发展成熟，兽药电商可谓是发展凶猛。在年，十多家有一定知名度的兽药企业进军电商直销，电商以低价快速抢占市场份额，同时将兽药产品价格透明化，严重影响了兽药经销商的利润。

　　第四，小散户大量退出：散户的大量退出是导致兽药经营业绩下滑最主要原因，在过去很长时间，兽药经销商以个体养殖户为主要客户群，但是这2年小散户加快退出，中大规模猪场一般有自己的兽医技术员或聘请专家。经销商服务不了大客户，小客户大量丢失，乡镇级经销商被迫关门。

　　中型自繁自养猪场选择网购或与厂家直销合作，丢了小客户，吸引不了大客户，兽药经销商会被时代淘汰吗?电商时代，经销商靠什么赚钱?这个问题值得思考，更是指导我们广大兽药经销商转型升级的核心思想。我觉得兽药经营应该打破区域限制，应该从依赖兽药销售赚钱到提供专业诊断服务赚钱。

　　兽药经销业务不该被区域限制：

　　交通便利已经让我们感觉不到距离的限制，兽药经销商的业务也不应该受传统区域限制，公里就是2--3个小时车程，距离根本不是问题。而大部分中小猪场也更倾向跨地区寻找专业兽医诊断机构。乡镇级经销商可以服务本县市内养殖户，医院可以服务方圆公里的养猪场。区域限制根本不是经销商扩展业务区域范围的问题，问题是如何解决营销和宣传问题，无论是乡镇级经销商还是县市级经销商都没法通过线下渠道解决宣传问题，不能解决宣传问题，那么跨区域服务就是一个幻想。而互联网则可以提供一个的展示平台和入口，医院搬到网上，供网友医院和诊断所，寻找更优质的兽医诊断服务。

　　电商时代，技术服务价值不可被取代：

　　在过去，兽药经销商主要依赖兽药销售来获取利润，而诊断服务基本是免费的。但是随着兽药经营利润下降，兽药经销商应该转变思维模式，在网上可以买到更便宜的产品，但一定不能够享受到专业实验室化验服务，中大型猪场需要的不是兽药产品，而是更专业，更准确的诊断和保健方案。

　　猪易通APP，重医院，打破区域限制!

　　连接价值是移动互联网的精髓，也是互联网与养猪行业走向融合的桥梁。在移动互联网时代，我们看到O2O、团购等商业模式快速兴起，移动互联网成为传统零售业新的入口和营销阵地。兽药经销商作为个体经营者，没有资金和实力去做大量广告，也没有时间去做自媒体，那么如何解决营销宣传问题?

　　我想猪易通APP可以为广大兽药经销商做点实事，为广大经销商和有专业技术服务能力的执业兽医师提供一个免费营销展示平台和服务入口。猪易通APP自上线以来，深受广大养猪人依赖和口碑传播，快速成为养猪行业第一大APP应用，日活跃用户已经突破1.5万人。其中找猪经纪和生猪市场功能为广大收猪人、猪中介提供一个免费展示自我平台，帮助养殖户解决卖猪难问题。找大夫功能为活跃在康大夫平台的康大夫提供一个免费展示平台。我们用移动互联网的连接精神为养猪服务者提供一个展示与宣传平台，为养猪人提供多样化服务。上线以来，找经纪人和找大夫功能，已成为养猪人使用最频繁的功能。

　　在广大网友的建议下，医院功能，医院搬到猪易通APP里，医院提供一个展示平台，为养猪人提供兽医咨询约和导诊服务。今天，我们正在发出邀请：邀请有技术，有经验，能够提供专业诊断服务的兽药经销商加入猪易通APP。

　　申请条件：

　　1、必须具备兽药经营许可证，并有兽药经营实体店，不接受乡村兽医申请;

　　2、必须具备实验室诊断条件，能够为50头--头母猪规模猪场提供精准的实验室诊断服务;

　　3、坐诊大夫必须拥有执业兽医师或者助理执业兽医师从业资格证，拥有开处方权限;

　　4、每个县级市，医院入驻。

　　加入猪易通APP，能够为您带来什么?

　　1、医院，成为猪易通推荐本地唯一一家线下兽医技术服务门店;

　　2、成为猪易通APP在本地的合作伙伴，共同为本地养猪人提供多样化服务;

　　3、源源不断的新客户，帮助您拓展业务范围，建立区域品牌;

　　4、免费连接上网，共享移动互联网发展新商机!

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