做好兽药营销必须了解养殖者的痛点

　　什么叫痛点？

　　顾名思义，痛点就是用户在正常的生活生产当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。

　　养殖者的痛点是什么？当然是畜禽的疾病了。

　　加多宝说“怕上火喝加多宝”，这就是简单明了一针见血的指向了人们的痛点--上火，同时告诉大家，你的这个问题我们能解决。

　　那你的兽药为什么不能说“仔猪拉稀就用***”“提升产蛋率***来助力”呢？

　　脑白金说“收礼只收脑白金”，这句朗朗上口的广告语，一下子让人们有种茅塞顿开的感觉，为什么呢？脑白金的商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结，一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠结，而纠结本身就是显见的痛点！脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争白热的营养品当中跃然跳出，成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。

　　那你的兽药为什么不能说“禽腺胃炎只用***”。

　　所以，我们要总结出这样一句话，你的客户也就是养殖者他们所担心的，纠结的，不方便的，解决不了的问题，这就叫痛点。

　　作为兽药生产企业你要做的，就是发现某个问题，然后解决某个问题，最后堂而皇之、义正词严、毫不客气的提出来，告诉养殖者：我能帮你解决这个问题，如果你有这个问题，就选择我！

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