维尔利学院传统兽药经销商该如何发挥价
随着互联网在畜牧行业的渗透，随着行业竞争的加剧，很多兽药企业都开始布局终端市场，传统兽药营销模式已经不占优势，在兽药企业谋求转型的过程中，兽药经销商的未来在哪里？
现状：传统兽药经销商数量不断下滑
传统兽药经销商分为三大类型，一是以批发为主的经销商，主要通过二级下线来开展兽药的销售；二是以零售为主的经销商，销售对象大部分以中小散户为主；三是专业性经销商，以技术输出带动兽药销售，这类人大多是兽医。另外，还有一种经销商比较特殊，比如禽业龙头企业，从鸡苗放养到饲料、兽药、回收肉鸡一条龙服务，“你必须用我的药我才回收你的鸡，并且规定价格”，这属于垄断型经销商。
在畜牧业，传统兽药经销商目前还是一个巨大的群体。他们曾经对推动养殖业发展功不可没，而如今养殖结构变了、市场格局变了、竞争压力大了，在各种因素的作用和影响下，他们的处境变得愈发尴尬。
原因：三大“威胁”把传统兽药经销商逼向绝路
有着近二十年营销经验的兽药经销商陈先生分析，眼下兽药经销商的困境跟未来畜牧业整体的发展趋势有着密不可分的原因。未来，大的养殖集团会越来越多，散养户会越来越少。在这种情况下，大的养殖集团为了缩减成本，会建立自己的兽药厂、饲料厂，而小的养殖企业则会选择跟兽药厂家直接合作。“这也是兽药厂家乐意见到的结果。过去，散养户时代的特征是‘小规模、大群体’，厂家直供不现实，需要传统经销商分销、赊欠、物流。而如今，养殖规模越来越大，厂家直供就成为了可能。”虽说对现实有清晰的判断，可陈江峰的语气里还是透露出些许无奈。
一句话总结，就是不断下沉的厂家渠道和日益壮大的养殖户的双向挤压，使得传统兽药经销商的生存空间被严重压缩。
网上亦有相关文章明确指出，从当下的格局及未来的趋势来看，经销商这个群体依然面临三大“威胁”，即合作社、电子商务和厂家直供。因为，合作社的成立增加了养殖户的话语权和选择权，再加上妥善的运营机制，许多传统的经销商手足无措。另外，未来电商对传统兽药经销商的影响有多大？尚不得而知，但当下，心理上的影响已经日益凸显，毕竟互联网的确给世界带来了从未有过的变化。而厂家直供的威胁，则和吕先生的观点不谋而合。文章称：“如不能顺应未来养殖结构变化带来的新需求，三大‘威胁’可能把经销商逼向绝路。”
对策一：需重塑自身价值
未来传统兽药经销商是否有生存空间，已不再取决于他是否是经销商，而取决于他在未来养殖格局中，是否依然能够发挥应有的价值。
那么，在未来养殖格局中，传统兽药经销商该如何发挥哪些应有的价值呢？
吕先生认为：“未来，如果兽药经销商没有过硬的实力，无法建立自己的技术服务团队，不能整合强大的综合资源，没有产品品牌的效应，没有优势产品的支撑，将很难生存。为大的养殖企业提供专业管理和人才输送也是不错的路子。”
专家给出三条建议：第一，区域型专业化服务提供商。最好是厂家在某一个地方的服务功能由当地经销商承担。但需要强调的是，这个专业化并不是说简单地分为猪药、禽药，而是要明确选择一类客户，把他们的重点需求弄明白，有针对性地提供完善的服务。第二，区域型的物流配送商。也就是最后一站地的物流配送功能，相对其他商品，兽药有其特殊性，所以，对于最后一站地的配送，经销商更有优势。第三，还是赊销的问题。目前，大养殖场赊销的情况很严重，对于厂家来说，结账是个比较麻烦的事情。而经销商一直在当地生活，相对有优势。
对策二：和大的兽药企业合作谋求共赢之路
除上述转型方案之外，和大的兽药企业合作以谋求共赢也是一条不错的路。
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