兽药企业不要用散户思维，去做规模化养殖场

最近跟几位兽药企业家朋友沟通聊天，大家都认为随着散养户的退出，应该把目标转为规模化养殖场，可是在沟通过程中发现了很多的问题，那就是散养户已经退出了，可你的思维却还停留在那里。

一.产品思维

很多的时候我们再设计产品时候追求产品的包装精美独特，恨不得能把想到的功能主治都添加上去，起一个霸气的商品名（如：一针好，死不了，统治等）以吸引眼球为目的。可是殊不知规模化养殖场要的是简单，方便，实用，有特定功效。针对规模化养殖企业产品设计我总结了以下几点供参考：

便捷的使用方式：曾经再给一个养殖场工人聊天时，他给我说每逢加药时他每天要拌十几吨的饲料，拆几十个包装盒，撕将近多个包装袋，手都疼的受不了。所以包装一定要简单，实用，方便。

特定功效需求：好多的产品功能作用一大堆，但是每一种药品都对某一类或某一种疾病有着较好的疗效，所以要根据产品的特定性，定位到某一种病或某个阶段去使用。

产品品质的特定需求：规模化养殖企业对产品工艺技术要求较高，比如溶水性要好，不良气味小，对肝肾伤害较小等等。

二.市场思维

好多的企业在做这样的事，诚招各地级代理商，大包干业务员，殊不知规模化养殖企业需要一批高素质的服务人员，我们一定要放弃传统思维，让我们的销售人员更加专注化，专业化，让我们的客户从传统的渠道零售商到规模化养殖场终端服务商转变。

针对这对目前市场我认为：

1.建立一支高素质的规模化终端商开发服务团队，简单可复制化的营销服务流程。

2.和有能力的经销商联姻，联盟，而不是单相思。

3.精细化开发定位核心市场，精耕细作，不盲目。

4.打造重点扶持核心客户群体。合作共赢。

总之市场在转变，你的思维模式一定要先改变。不要等到别人已经做好了，你的思想还停留在旧时代。

以上是自己的一点见解，还希望各位同行多指正。

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